23家險(xiǎn)企躋身百億俱樂(lè)部 中小險(xiǎn)企靠萬(wàn)能險(xiǎn)上位
春節(jié)前夕,保險(xiǎn)行業(yè)2013年保費(fèi)收入的官方“成績(jī)單”如期公布。相較往年,2013年壽險(xiǎn)公司的成績(jī)單有了更多看點(diǎn)。
細(xì)心的人士會(huì)發(fā)現(xiàn),與以往有所不同,2013年人身險(xiǎn)保費(fèi)收入的統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了明顯的變化。從2013年5月開(kāi)始,保監(jiān)會(huì)在往年的“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”一欄外,新增“保戶投資款新增交費(fèi)”、“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”兩個(gè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。正是這一微妙的變化,使得外界能對(duì)保險(xiǎn)公司2013年真正的“江湖地位”有了更清晰的認(rèn)識(shí)。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士表示,保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化更能反映出目前各人身險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)“策略”。比如,2013年哪家公司在賣(mài)保障型產(chǎn)品,哪家公司在忙著“沖規(guī)模”……多家公司“保戶投資款新增交費(fèi)”井噴的背后,很有可能是:這家公司去年萬(wàn)能險(xiǎn)賣(mài)得太好了!
23家險(xiǎn)企吸金超100億
根據(jù)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求,“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”已不再是人身險(xiǎn)行業(yè)及公司所有保費(fèi)收入的籠統(tǒng)概括,而是指?jìng)鹘y(tǒng)險(xiǎn)及通過(guò)保障風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試的分紅險(xiǎn)及萬(wàn)能險(xiǎn)的保費(fèi)收入部分。通常來(lái)說(shuō),分紅險(xiǎn)能被計(jì)入保費(fèi)收入的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于萬(wàn)能險(xiǎn),而在銀保渠道和2013年火熱的網(wǎng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售的短期萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品,能被視為保費(fèi)收入的幾乎可以忽略不計(jì)。而沒(méi)有通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試的萬(wàn)能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)的投資收入部分(一般多為萬(wàn)能險(xiǎn)),則不被視作保費(fèi)收入,而被列入“保戶投資款新增交費(fèi)”。投連險(xiǎn)則按獨(dú)立賬戶進(jìn)行新增交費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
為了反映這種變化,保監(jiān)會(huì)從去年5月開(kāi)始,在往年的“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”一欄外,新增“保戶投資款新增交費(fèi)”、“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”兩個(gè)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這種變化,更加詳細(xì)地暴露了保險(xiǎn)公司的吸金能力。
說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn),“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”、“保戶投資款新增交費(fèi)”和“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”這三項(xiàng)合計(jì)才是保險(xiǎn)公司真正的“吸金”能力:即俗稱(chēng)的“規(guī)模保費(fèi)”。
比如,以保監(jiān)會(huì)公布的“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”數(shù)據(jù)計(jì)算,2012年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入過(guò)100億元的壽險(xiǎn)公司僅有11家(含國(guó)壽存續(xù));2013年原保險(xiǎn)保費(fèi)收入過(guò)100億元的公司也僅有12家,不過(guò),由于2013年多公布了“保戶投資款新增交費(fèi)”和“投連險(xiǎn)獨(dú)立賬戶新增交費(fèi)”兩項(xiàng)指標(biāo),曾被視作小公司的,原來(lái)已經(jīng)做得很大了。
比如,以往年公布的“原保險(xiǎn)保費(fèi)”收入計(jì),2013年原保費(fèi)收入僅1.16億元的正德人壽無(wú)疑是一家小公司,然而其“保戶投資款新增交費(fèi)”一項(xiàng)卻高達(dá)114億元,躋身中型公司之列;此外,2013年華夏人壽原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為37.6億元,相比2012年的原保險(xiǎn)保費(fèi)58.7億元甚至是下滑的,不過(guò),華夏人壽2013年的“保戶投資款新增交費(fèi)”一項(xiàng),竟然高達(dá)331.9億元,按“規(guī)模保費(fèi)”計(jì)算,2013年華夏人壽足以排進(jìn)行業(yè)前10名。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),以“規(guī)模保費(fèi)”計(jì)算,2013年“規(guī)模保費(fèi)”超過(guò)100億元的人身保險(xiǎn)公司有23家(含國(guó)壽存續(xù)),躋身百億俱樂(lè)部。
中小險(xiǎn)企頻出黑馬
數(shù)據(jù)顯示,2013年不少險(xiǎn)企的規(guī)模保費(fèi)表現(xiàn)得比較“耀眼”,如生命人壽的規(guī)模保費(fèi)707億元,已經(jīng)超越太平人壽(521億元),快趕上泰康人壽的規(guī)模保費(fèi)(778億元)。在生命人壽707億的規(guī)模保費(fèi)中,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為222億元,保戶投資款新增交費(fèi)為485億元。華夏人壽無(wú)疑也是2013年的“黑馬”之一,該公司的規(guī)模保費(fèi)達(dá)368億元,僅次于太平人壽而排名第九,其中原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為37億元,但其“保戶投資款新增交費(fèi)”高達(dá)331億元。
值得關(guān)注的是,上述黑馬都有一個(gè)共同點(diǎn):“保戶投資款新增交費(fèi)”規(guī)模比較大,增加了總盤(pán)子“規(guī)模保費(fèi)”。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),從絕對(duì)數(shù)上看,2013年“保戶投資款新增交費(fèi)”規(guī)模最大的是平安人壽,達(dá)719億元,其次是生命人壽485億元,再次是華夏人壽331億元。除上述三家公司外,另有7家公司此一指標(biāo)過(guò)100億元,依次是泰康人壽153億元、前海人壽139億元、人保壽險(xiǎn)117億元、正德人壽114億元、國(guó)壽股份110億元、和諧健康103億元、新華保險(xiǎn)101億元。
從相對(duì)規(guī)模上看,70家人身險(xiǎn)公司2013年總“保戶投資款新增交費(fèi)”與“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”之比近30%(分別是3212億元和10741億元)。不過(guò),一些公司的上述指標(biāo)遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。
在規(guī)模保費(fèi)超過(guò)100億元的23家公司中,2013年“保戶投資款新增交費(fèi)/原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”這一比值最高的是正德人壽,其2013年“保戶投資款新增交費(fèi)”為114億元,同期“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”1.16億元,兩者之比為98。
不過(guò),2013年最醒目的一匹“黑馬”是前海人壽。成立僅2年的前海人壽,2013年規(guī)模保費(fèi)達(dá)到了143億元,其中“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”為3.9億元,而其“保戶投資款新增交費(fèi)”卻達(dá)到了139億元,市場(chǎng)排名第13位。深圳某銀行的涂先生在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)坦言,前海人壽發(fā)展的主渠道是銀保渠道,其主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。
保費(fèi)井噴背后:萬(wàn)能險(xiǎn)搏市場(chǎng)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,“保戶投資款新增交費(fèi)”數(shù)據(jù)的背后,實(shí)際是反映出險(xiǎn)企的產(chǎn)品策略,因?yàn)樵撝笜?biāo)絕大部分被認(rèn)為是反映一家公司萬(wàn)能險(xiǎn)的交費(fèi)規(guī)模。
某險(xiǎn)企的王先生透露,保險(xiǎn)公司“保戶投資款新增交費(fèi)”說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是萬(wàn)能險(xiǎn)未計(jì)入保費(fèi)部分,他坦言,雖然萬(wàn)能險(xiǎn)一部分保費(fèi)未計(jì)入原保險(xiǎn)保費(fèi)收入,但其對(duì)償付能力的影響并沒(méi)有因此而改變。
例如,生命人壽、華夏人壽的保費(fèi)規(guī)模表現(xiàn)比較驚人,是因?yàn)槠渲饕谋YM(fèi)來(lái)自于銀保渠道,而產(chǎn)品主要是萬(wàn)能險(xiǎn)。據(jù)了解,在銀保渠道生命人壽主推的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品叫“理財(cái)一號(hào)”,來(lái)自同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年,生命人壽的理財(cái)一號(hào)達(dá)成規(guī)模保費(fèi)356億元。生命人壽官網(wǎng)顯示,理財(cái)一號(hào)2014年1月份的結(jié)算利率為5.2%,遠(yuǎn)高于多數(shù)公司萬(wàn)能險(xiǎn)4%左右的結(jié)算利率。
有知情人士透露,前海人壽也是主推萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)了解,前海主要銷(xiāo)售的萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品分別是前海海利年年兩全保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)、前海聚富一號(hào)終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)、前海聚富二號(hào)終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型),而其在銀保渠道主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是海利年年萬(wàn)能險(xiǎn),聚富一號(hào)和聚富二號(hào)是前海人壽在淘寶網(wǎng)主推兩款產(chǎn)品。來(lái)自前海人壽官網(wǎng)2014年1月份萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率顯示,海利年年的結(jié)算利率為5.1%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前獲得的一份銀保同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示,前海人壽2013年銀保市場(chǎng)新單規(guī)模保費(fèi)達(dá)到124億元,而前海人壽一位高管也表示,前海人壽去年主要業(yè)務(wù)來(lái)源于是銀保渠道,當(dāng)然像其他公司有的個(gè)險(xiǎn)渠道,他們公司也有。
折射各公司經(jīng)營(yíng)策略
事實(shí)上,保費(fèi)收入統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化,也折射出整個(gè)人身險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及目前各人身險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)策略。
不難發(fā)現(xiàn),以生命人壽、前海人壽、華夏人壽、正德人壽等為代表的一批中小人身險(xiǎn)公司,2013年落袋的“保戶投資款新增交費(fèi)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于“原保險(xiǎn)保費(fèi)收入”。這也意味著,這批人身險(xiǎn)公司目前售賣(mài)的多為偏投資型的萬(wàn)能險(xiǎn)等產(chǎn)品。
這與中國(guó)人壽、新華保險(xiǎn)、太保壽險(xiǎn)等大部分人身險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)路徑截然不同。以中國(guó)人壽為例,其2013年原保費(fèi)為3267億元,其“保戶投資款新增交費(fèi)”僅為110.89億元,后者僅為前者的3.4%;有如太保壽險(xiǎn),其2013年原保費(fèi)為951億元,其“保戶投資款新增交費(fèi)”僅為27.56億元,后者僅為前者的2.9%。
“險(xiǎn)企推類(lèi)似萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品是不賺錢(qián)的,但是它們之所以愿意積極推動(dòng)這樣的產(chǎn)品,是為了賺取巨額現(xiàn)金流?!币患抑行⌒蛪垭U(xiǎn)公司人士坦言,在增員乏力、個(gè)險(xiǎn)難做的情況下,中小公司與大型保險(xiǎn)公司去拼人海戰(zhàn)術(shù),賣(mài)保障型產(chǎn)品,顯然不切實(shí)際。相比之下,雖然萬(wàn)能險(xiǎn)大部分不能被計(jì)入保費(fèi)收入,但卻能帶來(lái)現(xiàn)金流,迅速做大規(guī)模,通過(guò)投資賺利差。
事實(shí)上,對(duì)于以2013年網(wǎng)銷(xiāo)萬(wàn)能險(xiǎn)拼收益熱銷(xiāo)的現(xiàn)狀,業(yè)界存在兩種截然不同的觀點(diǎn)。
一種認(rèn)為偏離保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型回歸保障的本質(zhì)。另一種觀點(diǎn)則提倡回歸保障并非保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的唯一路徑,保險(xiǎn)公司應(yīng)向財(cái)富管理者轉(zhuǎn)型,推出更適合老百姓需求的產(chǎn)品以滿足其理財(cái)需求。
比較有代表性的是去年光大永明人壽董事長(zhǎng)解植春在倡言推進(jìn)費(fèi)率改革的萬(wàn)言書(shū)中的觀點(diǎn),他建議要打破行業(yè)“兩個(gè)慣性思維”,解決保險(xiǎn)公司的生計(jì)問(wèn)題。其一是擴(kuò)充保險(xiǎn)業(yè)態(tài)的內(nèi)涵,改變過(guò)去把保險(xiǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展簡(jiǎn)單等同于回歸保險(xiǎn)保障,甚至回歸傳統(tǒng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的慣性思維。
解植春認(rèn)為,要打破這一慣性思維,首先要對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)定義和分類(lèi)管理:第一類(lèi)為保險(xiǎn)保障類(lèi)業(yè)務(wù);第二類(lèi)為投資性業(yè)務(wù),即資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)或財(cái)富管理業(yè)務(wù);三是代銷(xiāo)類(lèi)中間業(yè)務(wù),如代銷(xiāo)基金、證券、信托等。這樣可將現(xiàn)有的萬(wàn)能、投連等投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品回歸其投資品的本來(lái)面目,歸入資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)項(xiàng)下。
事實(shí)上,去年陸續(xù)推出的一系列投資新政確實(shí)給一些具備條件的公司大大提高了盈利能力,也增加了保險(xiǎn)公司的底氣。
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