搜房世聯(lián)行合作猜想:地產(chǎn)中介的O2O革命
7月6日晚間,世聯(lián)行(行情, 問診)董事長陳勁松發(fā)布了一條只有5個字的微博——“搜房世聯(lián)行”,隨即又刪除。這一舉動迅速引發(fā)了兩家企業(yè)合作的猜想。
隨后幾天,關(guān)于搜房入股世聯(lián)行的傳聞甚囂塵上。世聯(lián)行于7月8日發(fā)布了一則“關(guān)于網(wǎng)傳世聯(lián)行與搜房網(wǎng)合作的統(tǒng)一回復(fù)”稱,公司正在積極接觸多家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司,暫時尚未有成熟結(jié)果可對外公布。
接近世聯(lián)行的人士稱,搜房網(wǎng)與世聯(lián)行的相關(guān)合作事宜,雙方配股或有可能,但搜房收購世聯(lián)行則完全沒有可能。
從競爭走向合作
與傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理合作的房源發(fā)布業(yè)務(wù)部分,搜房網(wǎng)的營收由2009年的1700萬美元升至2013年的1.6億美元。
然而,在房地產(chǎn)市場下行之際,搜房網(wǎng)通過發(fā)布中介公司提供的房源信息并收取端口費獲取利益的同時,卻并不能很好地為中介帶來傭金收入的增長。過去幾個月,搜房遭遇多地中介的下架抵制,搜房的盈利模式遭遇挑戰(zhàn)。
彼時即有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測:在資金充足的情況下,搜房網(wǎng)完全有可能收購線下中介,出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和中介一體化的現(xiàn)象。
作為一家傳統(tǒng)的以一手房代理為主要業(yè)務(wù)的房產(chǎn)中介公司,世聯(lián)行正在積極布局O2M(Offline To Mobile)模式,進行互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。2014年自公司正式更名并啟動“祥云戰(zhàn)略”以來,投入對O2M模式的探索。在平臺搭建好之后,其中的消費者社區(qū)交易服務(wù)將與搜房網(wǎng)等現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)展開直接競爭。
雖然雙方存在競爭,但世聯(lián)行的優(yōu)勢在線下,重點是賣房的交易環(huán)節(jié),2013年完成房屋交易總金額達3175億元;搜房的長處則在于網(wǎng)站運營和移動端推廣,重點在于對客戶的初次挖掘。二者存在互補的特性。
中原地產(chǎn)分析師張大偉指出,通過與搜房這樣的具有媒體屬性的平臺合作,世聯(lián)行可以為客戶提供更多的增值服務(wù),對它而言有一定的利好。但另一方面,“搜房網(wǎng)被大家認知的原因是它的公眾平臺屬性,一旦這個屬性發(fā)生了變化,它的上市根基也會被撼動。短期內(nèi)可能是利好,但長期來看并不一定。”張大偉分析。
張大偉對于這項合作的關(guān)注點,更多集中在中立的交易平臺商業(yè)化可能給房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)帶來的弊端。獨立運營的帶有媒體屬性的交易平臺,一旦被交易環(huán)節(jié)中的一方控制,未來平臺將更加商業(yè)化。將來的房企排名、項目點評、企業(yè)負面,是不是都會明碼標價?
并且,一旦這種合作成立的話,或許會在行業(yè)引起示范效應(yīng),從房地產(chǎn)網(wǎng)站平臺的發(fā)展來看,將引起一次中立性的倒退,消費者也將存在被誤導(dǎo)的可能。
行業(yè)O2O之變
對于搜房網(wǎng)與世聯(lián)行可能的聯(lián)姻,業(yè)內(nèi)人士分析,今年房地產(chǎn)市場的慘淡使得房產(chǎn)中介或選擇合并路線,房產(chǎn)中介或迎來大革命,O2O正式啟動。
搜房和世聯(lián)行若達成合作,意味著房產(chǎn)中介和房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)手,二者共同組成了二手房市場的O2O模式,實現(xiàn)了線上信息查詢和線下看房體驗的融合,形成一個商業(yè)閉環(huán)。
房地產(chǎn)中介的O2O試驗早已開始。線上,金融巨頭平安推出平安好房網(wǎng),提出“去中介化”口號,易居克而瑞官方發(fā)布平臺房價點評網(wǎng)也于近日正式上線;線下,多地中介公司抵制安居客、搜房,并紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺。上月Q房網(wǎng)和世華地產(chǎn)的合作便是一例。世華地產(chǎn)營業(yè)總經(jīng)理林家樂稱,當前正是房地產(chǎn)中介行業(yè)洗牌的良機。在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為大勢所趨。
在房地產(chǎn)交易過程中,購房者承擔著比較高昂的交易費用。平安好房網(wǎng)的去中介化探索,房價點評網(wǎng)提供的公開房價參考,對購房者而言均不無益處。
但張大偉認為,傳統(tǒng)的中介不可能被取代,相比于動輒數(shù)百萬的房價,交易費用只占了極小的比例。“房子不像快銷品,僅僅通過網(wǎng)站完成交易太不審慎。而一旦網(wǎng)站投入大量的人力物力去做甄別,那么它其實也就變成了中介?!?/p>
21世紀不動產(chǎn)集團市場總監(jiān)桑豫峰也表示,互聯(lián)網(wǎng)為商品房交易提供了巨大的便利,但是,這種技術(shù)的進步,無法替代交易本身。以經(jīng)紀人為媒介的情感交流和人性化服務(wù),是商品房交易過程不可或缺的一環(huán),房地產(chǎn)中介不可能被消滅,門店不可能被消滅。
花樣年主席潘軍則持完全相反的意見,他表示:“傳統(tǒng)的中介模式一定要變,地產(chǎn)交易的實質(zhì)會離我們越來越遠,一定會有別的方式來替代二手房交易,只不過目前還沒有找到切口,一旦找到,這個行業(yè)的崩塌只需要2-3年?!?/p>
而同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司研究部總監(jiān)張宏偉認為,有了互聯(lián)網(wǎng)的概念,借助這個平臺去包裝,有利于企業(yè)在資本市場的表現(xiàn)。至于互聯(lián)網(wǎng)公司與中介的合作最后能不能實現(xiàn)盈利,傳統(tǒng)中介會否完全消失,還很難說。