雙十一理財網(wǎng)銷:基金打折銷售 P2P抽獎送飛機

　　11月11日是中國網(wǎng)絡購物的狂歡節(jié)，各路賣家摩拳擦掌，竭力推薦自己的商品。與此同時，圍繞著“雙十一”展開的理財產(chǎn)品網(wǎng)售也層出不窮，其中以公募基金和互聯(lián)網(wǎng)金融新銳P2P公司的表現(xiàn)最為突出。

　　基金打折營銷

　　“雙十一”臨近，借助互聯(lián)網(wǎng)金融的風潮，基金費用打折促銷季又將來臨。據(jù)了解，近日淘寶理財?shù)幕鹁W(wǎng)店紛紛下調(diào)費率至0.3%，按照股票型基金1.5%的申購費率計算相當于打了2折。更有甚至，有基金公司還在自己的官網(wǎng)推出了“0元購”的優(yōu)惠活動。

　　然而，按照以往“雙十一”期間網(wǎng)銷經(jīng)驗，基金行業(yè)的整體關注度并不高，基金公司對淘寶網(wǎng)[微博]店的熱衷度也并非全面高漲。據(jù)統(tǒng)計，最近一年在淘寶基金網(wǎng)開店的公募基金數(shù)量未有增長，仍然維持著去年32家的水平。而今年在京東商城[微博]平臺開店的基金公司則只有17家。

　　“淘寶、京東商城這樣的B2C平臺對于一般商品網(wǎng)銷的意義比較大，但金融投資相對嚴肅。投資者還是習慣于從財經(jīng)網(wǎng)站、基金公司主頁、銀行網(wǎng)站等渠道來購買基金?！庇袠I(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者稱，“當然，對于基民而言，選擇基金的首要參考條件還是基金業(yè)績?！?/p>

　　好買基金研究中心認為，管理費是基金公司收入的主要來源之一，降低管理費促銷和基金公司的利益并不相配，基金公司此舉難免令人唏噓?！罢\然降低管理費，對于投資者而言，降低了購買基金的費用，短期而言，固然能吸引投資者，增加基金規(guī)模，但長期來看，投資者更加注重基金的業(yè)績，給投資者帶來的收益?！?/p>

　　“業(yè)績最好的基金通常是封閉的?！敝袊炒笮凸蓟鹑A東區(qū)銷售經(jīng)理對《第一財經(jīng)日報》記者稱，“像過去幾年的華夏大盤、今年的中郵新興產(chǎn)業(yè)基金，通常都是封閉的。這樣的基金根本不需要營銷，一打開申購就有巨量申購基金進來。所以，這些基金公司的負責銷售的渠道人員過得相對滋潤?！?/p>

　　好買基金研究中心認為，對于投資者來講，選擇基金時不應只考慮費用，主要應考慮基金的業(yè)績情況，同時考慮到基金經(jīng)理的投資風格，以及未來市場可能的走勢和風格與基金經(jīng)理的風格是否相配，做好資產(chǎn)配置，才能獲取較好的收益?；鸸究梢栽囆懈邮杖」芾碣M，業(yè)績好管理費率可以較高，業(yè)績降低則需調(diào)降管理費。

　　P2P新銳參戰(zhàn)

　　與往年清一色金融機構統(tǒng)領“雙十一”理財產(chǎn)品網(wǎng)銷不同，作為互聯(lián)網(wǎng)金融的新銳力量，今年P2P企業(yè)已經(jīng)開始在理財市場嶄露頭角。

　　《第一財經(jīng)日報》記者瀏覽多家P2P公司網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，這些公司幾乎清一色推出了“雙十一”營銷計劃。但多數(shù)營銷計劃花哨有余而買點不足，如有公司推出抽獎帶飛機回家，但實際上帶走飛機的人畢竟是“萬里挑一”。

　　不過，也有一些P2P公司在本次“雙十一”網(wǎng)銷花費“重金”。如P2P巨頭陸金所推出的“雙十一”錢包增值計劃，投1萬送50。而同樣業(yè)內(nèi)規(guī)模靠前的你我貸在11月1日至11月11日期間對其“嘉財有道”用戶返現(xiàn)投資金額0.5%，作為“陽光普照”獎；此外，該公司還以“三國殺”游戲為切入點推出了大戰(zhàn)“雙十一”活動，活動分為三大陣營，分別由虛擬的魏、蜀、吳三國軍團帶隊，展開投標比拼。

　　P2P企業(yè)嶄露頭角背后是行業(yè)進入了高速增長期。有P2P業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者稱，5年前，整個P2P行業(yè)一年成交規(guī)模估計僅1億左右，而現(xiàn)在預計年成交規(guī)模突破2500億元。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前全國P2P網(wǎng)貸運營平臺超過1400家。根據(jù)P2P行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家統(tǒng)計，9月網(wǎng)貸行業(yè)成交量達257.28億元，環(huán)比8月增長8.71%，其中成交量過億的平臺有47家。

　　高速發(fā)展的P2P行業(yè)也引來了上市公司的入駐。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，總計有約40家上市公司涉足P2P概念，其中大部分為今年下半年開始涉足。熊貓煙花、用友軟件、勤上光電、中天城投、綿世股份、御銀股份等上市公司相繼布局P2P業(yè)務。

　　有業(yè)內(nèi)人士對本報記者稱：“投資P2P，要有一定的風險控制意識。平臺穩(wěn)定、規(guī)?？壳翱赡芟啾雀呤找鎭淼酶匾??！?/p>