韓泰權(quán)赫振：中國輪胎零售市場將爆發(fā)

　　2008-2010年，中國的汽車銷量每年增長30%，未來幾年，中國的輪胎零售市場會爆發(fā)，增速在10%-15%左右。

　　第十五屆上海國際汽車工業(yè)展覽會日前開幕，韓泰輪胎攜旗下三款未來概念胎及最新輪胎設(shè)計(jì)成果亮相車展。展會期間，輪胎世界網(wǎng)獨(dú)家專訪了韓泰輪胎中國營銷戰(zhàn)略部部長權(quán)赫振。

　　　中國市場很獨(dú)特

　　輪胎世界網(wǎng)：2011年以前，您負(fù)責(zé)韓泰輪胎在全球的廣告業(yè)務(wù)，之后來到中國，全面負(fù)責(zé)韓泰在中國市場的營銷管理工作。在這方面，您覺得中國市場與其他市場有何不同？

　　權(quán)赫振：中國是一個(gè)非常大、非常獨(dú)特的市場。首先，中國地域太大，在中國做營銷活動，想覆蓋全國范圍難度很大，目前只有通過中央電視臺，才有可能去做一個(gè)全國范圍的營銷活動。

　　在歐洲做個(gè)足球活動，整個(gè)歐洲都能知曉；在美國做個(gè)棒球活動，全國范圍內(nèi)也都能參與；但在中國，想找一個(gè)除電視之外的營銷方式就比較困難。

　　韓泰現(xiàn)在主要有兩種營銷方式，一種是以電視媒體為中心的線上宣傳，另一種是在零售店對消費(fèi)者直接講解的宣傳。

　　去年，韓泰在國內(nèi)共投入2億元的營銷資金，線上線下各占一半。

　　　“四匹馬”助力趕超米其林

　　輪胎世界網(wǎng)：您覺得三年內(nèi)在中國趕超米其林的計(jì)劃能如期實(shí)現(xiàn)嗎？為達(dá)到上述目標(biāo)，韓泰在品牌營銷方面有什么新設(shè)想？

　　權(quán)赫振：在配套和零售方面，韓泰輪胎保有量都在6000萬條左右，目前在配套市場的占有率達(dá)20%，位居第一；在零售市場，現(xiàn)在年銷售量約為600萬條，而米其林是700萬條左右。為了趕超他們，韓泰正在做各種投資和戰(zhàn)略。

　　在營銷戰(zhàn)略方面，我們有“四匹馬”：產(chǎn)品，流通，促銷和價(jià)格。其中，流通戰(zhàn)略最重要，即擴(kuò)大零售店的數(shù)量，韓泰計(jì)劃未來每年增加400家專賣店，預(yù)期是發(fā)展到3000家左右。

　　輪胎世界網(wǎng)：最近幾年，韓泰輪胎的營銷費(fèi)用每年增幅大約在10%-15%。韓泰輪胎的營銷開支占銷售額多大比例？

　　權(quán)赫振：在中國市場，韓泰的營銷費(fèi)用占銷售額的3.5%左右，這是一種投資，可提升我們的品牌形象，未來這個(gè)投資會慢慢增加。

　　在全球市場，韓泰上述比例是3%左右，因?yàn)橹袊袌龇浅Ｖ匾?，所以增加?.5%。

　　　中國零售市場增速或達(dá)15%

　　輪胎世界網(wǎng)：中國輪胎零售市場目前競爭很激烈嗎？您如何看待這一市場？其前景如何？

　　權(quán)赫振：中國是全世界競爭最激烈的市場。據(jù)了解，中國現(xiàn)在至少有300多家輪胎廠商，同時(shí)，全世界所有知名的輪胎廠商都在中國投資建廠。國外市場基本都被某幾個(gè)大品牌掌控，但在中國卻很分散。

　　2008年到2010年，中國的汽車銷量以每年30%的速度增長，而替換胎市場在3-5年里會體現(xiàn)出來。我們預(yù)計(jì)，未來幾年，中國的輪胎零售市場會爆發(fā)，增速會在10%-15%左右。

　　輪胎世界網(wǎng)：錦湖事件被曝光后，整個(gè)輪胎市場有變化嗎？企業(yè)在市場營銷策略上是否有所改變？

　　權(quán)赫振：同為韓國企業(yè)，我為錦湖輪胎事件感到惋惜。但這也是個(gè)發(fā)展契機(jī)，它讓廠家和消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　這一事件后，各輪胎企業(yè)增加了更多售后營銷網(wǎng)絡(luò)，也更加重視售后服務(wù)。