基金公司拼爹戰(zhàn)升級(jí) 銀行系拼不過電商系

　　以前，基金公司只要傍上一個(gè)有實(shí)力的“好爹”，就可以事半功倍。然而，由于股東態(tài)度的轉(zhuǎn)變，渠道的“收窄”，銀行系基金日子也開始不好過，與此同時(shí)，電商系基金公司卻悄然崛起。

　　銀行系公司優(yōu)勢(shì)漸失

　　由于銀行手握雄厚資金的客戶群體，相比較其他基金公司，募資更容易。公開資料顯示，工銀瑞信、中銀基金規(guī)模都曾上過千億元。

　　不過，北京一家銀行系基金公司人士告訴《金證券》記者，總行下行政命令賣基金的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，這種優(yōu)勢(shì)正在消失。此前銀行還是想借助基金公司在固定收益類投資方面的專業(yè)能力，但實(shí)踐下來，基金公司的實(shí)力并不能令“老子”滿意，銀行“恨鐵不成鋼”，無奈之下自己發(fā)展固定收益類產(chǎn)品。

　　股東態(tài)度的轉(zhuǎn)變，使得銀行系基金公司最具優(yōu)勢(shì)的渠道“收窄”。據(jù)了解，今年6月以來，貨基、債基紛紛面臨大規(guī)模贖回、凈值下跌的尷尬，主打此類產(chǎn)品的銀行系基金受到?jīng)_擊。

　　該人士還透露，目前許多銀行大大減少了有關(guān)基金銷售方面的激勵(lì)。

　　與此同時(shí)，銀行在投入方面也在減少，基金公司支付給渠道的費(fèi)用卻在攀升。以目前規(guī)模最大的銀行系基金公司為例，據(jù)天相投顧統(tǒng)計(jì)，2012年、2013年半年報(bào)，工銀瑞信的客戶維護(hù)費(fèi)占基金管理費(fèi)比例分別為22.06%、26.21%，呈上升之勢(shì)，均大幅高于行業(yè)平均水平。

　　電商系公司風(fēng)生水起

　　在銀行系基金日趨艱難的同時(shí)，電商系基金卻風(fēng)生水起。由于電商平臺(tái)積累了大量的客戶資源，成為手握渠道和銷售的“新晉土豪”。

　　《金證券》記者了解到，最快在本月內(nèi)，華夏基金就會(huì)聯(lián)合百度，推出一款線上理財(cái)產(chǎn)品；蘇寧云商近期公告稱，旗下易付寶已和廣發(fā)、匯添富確立了合作框架；民生加銀的一款創(chuàng)新型貨幣類產(chǎn)品也有望年內(nèi)在其控股的民生電商平臺(tái)上推出。

　　更多的基金公司則尋思著如何傍上電商這個(gè)土豪。

　　“基金公司這么多年來，發(fā)展遇到了瓶頸，家家都在圖謀轉(zhuǎn)型。”一基金公司人士向《金證券》透露。

　　不過，電商能否帶領(lǐng)基金公司絕地反擊，目前還看不清楚。該人士認(rèn)為，短期之內(nèi)想要賺錢也不是一件容易的事情。

　　“爹”好不好看七個(gè)指標(biāo)

　　究竟銀行系的基金公司實(shí)力強(qiáng)勁還是傍上電商的基金公司實(shí)力強(qiáng)勁，基金業(yè)人士表示，要看七個(gè)方面的指標(biāo)——儲(chǔ)存客戶數(shù)量、過往托管能力、對(duì)代銷基金的重視程度、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、申購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)和尾隨傭金。

　　《金證券》記者了解到，目前銀行的渠道中，代銷基金數(shù)量最多的為交通銀行及四大行。不過，即使代銷基金數(shù)量最多的交通銀行，與目前金融機(jī)構(gòu)中代銷基金數(shù)量最多的國(guó)泰君安證券相比，還相差100只左右。

　　“現(xiàn)在不管什么渠道，只要手中掌握客戶資源，渠道就能賣出好價(jià)錢。”該人士表示，靠爹不如靠自己?；鹣胍獜?qiáng)大，必須自己建立起實(shí)力強(qiáng)勁的渠道。