泉州戶(hù)外軍團(tuán)調(diào)整渠道對(duì)抗巨頭

　　業(yè)內(nèi)人士表示，作為中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的晴雨表，亞洲戶(hù)外展在品牌建設(shè)中的推動(dòng)作用不容小覷，特別是在行業(yè)知名度的塑造上，所以，本土戶(hù)外上演了新老品牌接力的一幕。但隨著本土戶(hù)外品牌的發(fā)展，無(wú)論是在品牌上，還是渠道方面，天倫天、圣弗萊等一些發(fā)展得比較早的品牌，勢(shì)必會(huì)根據(jù)品牌發(fā)展需要作出調(diào)整，特別是在戶(hù)外渠道開(kāi)始出現(xiàn)下沉的今天，利用有限的資源擴(kuò)大品牌知名度更加重要。

本土戶(hù)外品牌在本屆展會(huì)上更注重與參觀者的互動(dòng)。

　　更注重互動(dòng)體驗(yàn)

　　25日上午，獅牌展館外人潮涌動(dòng)，參觀的人群甚至自覺(jué)排起了隊(duì)伍準(zhǔn)備參加獅牌準(zhǔn)備的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，在河南商丘經(jīng)營(yíng)一家戶(hù)外俱樂(lè)部的李娜正是其中之一。

　　“在會(huì)場(chǎng)了轉(zhuǎn)了兩圈下來(lái)，對(duì)獅牌的‘獅行天下’這個(gè)活動(dòng)招募最感興趣，所以便趕緊過(guò)來(lái)報(bào)名參加，順便可以了解一下獅牌是個(gè)什么樣的品牌，在哪里有店，產(chǎn)品風(fēng)格如何。”李娜告訴記者。

　　這也正是獅牌把“獅行天下”的招募活動(dòng)搬到了亞洲戶(hù)外展現(xiàn)場(chǎng)想要的效果。

　　“一般情況下，按照參展慣例，四天展會(huì)中往往只有前兩天人氣比較高，第三天、第四天整體會(huì)場(chǎng)便頗顯冷清?！豹{牌戶(hù)外用品有限公司總經(jīng)理許榮盛在前兩次的展會(huì)考察中總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，“去年我們小規(guī)模的試展，因?yàn)槿狈顒?dòng)配套，效果并不理想。”

　　相反，在去年亞洲戶(hù)外展上，圍繞品牌文化，天倫天在現(xiàn)場(chǎng)策劃的活動(dòng)配套讓許榮盛至今仍有印象。既然如此，自己為什么不把更多的活動(dòng)放在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上發(fā)布執(zhí)行呢？于是，在出發(fā)南京亞洲戶(hù)外展前，他已經(jīng)決定在本次展會(huì)上要把重點(diǎn)放在活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié)上，通過(guò)靜態(tài)的品牌展館結(jié)合品牌活動(dòng)體驗(yàn)，相互推動(dòng)，最終帶動(dòng)品牌知名度的提升。

　　在現(xiàn)場(chǎng)，此次獅牌戶(hù)外展館設(shè)計(jì)獨(dú)特，以非洲草原、野生動(dòng)物、戶(hù)外和環(huán)保為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)元素。展會(huì)期間，根據(jù)品牌新戰(zhàn)略規(guī)劃，獅牌戶(hù)外推出了一系列活動(dòng)：與非洲土著共舞、感受非洲風(fēng)情立可拍等等。這其中本年度的大型公益活動(dòng)“獅行天下”首站非洲行也在現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)了招募環(huán)節(jié)。據(jù)介紹，“獅行天下”計(jì)劃通過(guò)對(duì)自然與環(huán)保的探索和沉淀，來(lái)詮釋自身“尊重、平等、愛(ài)”的品牌內(nèi)涵，該活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)吸引了上千人的報(bào)名與參與。

　　無(wú)獨(dú)有偶，僅有一墻之隔的本土戶(hù)外品牌天坡倫在兩天內(nèi)上演了四場(chǎng)大型活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，天坡倫TOPLAND“阿空加瓜峰下的探戈”巔峰行動(dòng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)更成為此次展會(huì)中最大的活動(dòng)亮點(diǎn)。天坡倫戶(hù)外用品有限公司董事長(zhǎng)許躍進(jìn)告訴大家，為了實(shí)現(xiàn)攀登活動(dòng)的產(chǎn)品技術(shù)支持，他們決定在北京成立研發(fā)中心，通過(guò)攀登活動(dòng)中的產(chǎn)品檢測(cè)、改善產(chǎn)品技術(shù)提升、提升產(chǎn)品運(yùn)用功能。

　　尋求更匹配資源

　　在現(xiàn)場(chǎng)，比起往年龐大的泉州戶(hù)外兵團(tuán)，以參展商身份出現(xiàn)的本土戶(hù)外品牌雖然數(shù)量上不多，但他們也在用另外一種方式參與其中。

　　“短短幾天里，在這樣的行業(yè)盛會(huì)中，除了公司活動(dòng)，企業(yè)的目的就是交流。因?yàn)椋瑖?guó)際戶(hù)外品牌、上下游供應(yīng)商、國(guó)際設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)等高端資源參與度比較高，企業(yè)往往能夠用最快途徑獲取或嫁接到更優(yōu)秀的外部資源匹配品牌的發(fā)展?！碧靷愄炜偨?jīng)理許騰達(dá)告訴記者，在過(guò)去的四年當(dāng)中，天倫天均有參展，而今年之所以放棄，用許騰達(dá)自己的話來(lái)說(shuō)，一方面是因?yàn)闀r(shí)間上與公司8月份要召開(kāi)的訂貨會(huì)有沖突，另一方面則是因?yàn)樘靷愄烨啦呗缘恼{(diào)整，所以選擇了輻射面更適合品牌目前規(guī)劃的其他展會(huì)。

　　盡管沒(méi)有參展，但是天倫天還是派出了一個(gè)近二十人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)參觀交流。這個(gè)團(tuán)隊(duì)涉及公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)、零售、品牌等多個(gè)部門(mén)人員，分別負(fù)責(zé)調(diào)研亞洲戶(hù)外展上的品牌動(dòng)向、流行趨勢(shì)及聯(lián)絡(luò)商場(chǎng)通路建設(shè)。

　　同樣的一幕也發(fā)生在早些年便已亮相亞洲戶(hù)外展的圣弗萊、弗倫斯潘等本土戶(hù)外品牌身上。在業(yè)界看來(lái)，隨著本土戶(hù)外品牌發(fā)展到一定階段，對(duì)展會(huì)的功能訴求也在發(fā)生變化。最初目的多為招商和品牌展示，后期可能更加偏重于交流。這樣的交流可以以參展身份，也可以是觀眾角色，畢竟，亞洲戶(hù)外展仍然是行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的戶(hù)外展會(huì)。

　　而參展的企業(yè)同樣也希望能夠在展會(huì)上獲得比招商更多的效益。據(jù)了解，天坡倫、獅牌也在本次展會(huì)積極組建戶(hù)外技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。按照他們的設(shè)想，邀請(qǐng)展會(huì)上的一些上下游設(shè)計(jì)人才在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和流行趨勢(shì)上為品牌提供更具規(guī)劃性和前瞻性的梳理，特別是通過(guò)對(duì)一線城市市場(chǎng)的深入了解，尋找優(yōu)秀的加盟伙伴，為渠道進(jìn)一步調(diào)整打好基礎(chǔ)，這無(wú)疑是撬動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　渠道調(diào)整成大勢(shì)

　　業(yè)界口中的渠道進(jìn)一步調(diào)整并非無(wú)的放矢，而是頗有針對(duì)性的一種策略。而這種策略的出臺(tái)，更多與國(guó)際戶(hù)外用品巨頭加速對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪有關(guān)。

　　在本屆亞洲戶(hù)外展上，國(guó)際戶(hù)外用品巨頭THE NORTH FACE以超過(guò)450平方米的展位形象對(duì)外展示其針對(duì)專(zhuān)業(yè)渠道的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略?！拔覀円蚕氤蔀橹袊?guó)戶(hù)外社區(qū)真正意義上的一分子?！?THE NORTH FACE相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)如是說(shuō)。

　　公開(kāi)資料顯示，THE NORTH FACE渠道目前覆蓋的城市共有165個(gè)，渠道下沉得比較深。雖然其貴為一線品牌，但在全國(guó)很多三四線以下城市的商場(chǎng)均有鋪貨。

　　巨頭的這一策略與原本以三四線城市作為主戰(zhàn)場(chǎng)的本土戶(hù)外品牌針?shù)h相對(duì)。這也導(dǎo)致了本土戶(hù)外不得不對(duì)渠道進(jìn)行重新梳理規(guī)劃。

　　許躍進(jìn)在本次展會(huì)上的公開(kāi)活動(dòng)也曾不止一次提到，天坡倫的渠道主要將以直營(yíng)和加盟為主，除了國(guó)內(nèi)一線城市外，天坡倫將鎖定國(guó)內(nèi)二、三線城市的一、二級(jí)商圈，進(jìn)行穩(wěn)健而有效的擴(kuò)張。這部分主力渠道規(guī)劃恰恰吹響了天坡倫渠道下沉的沖鋒號(hào)。

　　天坡倫黑龍江總代范龍濱也表示，天坡倫目前在黑龍江地區(qū)擁有將近40家終端網(wǎng)點(diǎn)，正因其高性比和該地區(qū)二、三線城市的大量銷(xiāo)售渠道率先搶占了該區(qū)域市場(chǎng)份額。隨著戶(hù)外的普及，這一銷(xiāo)售份額還將繼續(xù)上漲，二三線城市會(huì)帶來(lái)戶(hù)外極大的增量市場(chǎng)。

　　“隨著泛戶(hù)外時(shí)代的真正到來(lái)，泉州本土戶(hù)外比國(guó)內(nèi)任何一個(gè)產(chǎn)區(qū)的戶(hù)外品牌都要有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，憑借自主生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，減少中間環(huán)節(jié)成本，每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都能創(chuàng)造出更加豐厚的利潤(rùn)。在不斷增長(zhǎng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量中，本土戶(hù)外通常用銷(xiāo)量叫響品牌?！碧靷愄鞈?hù)外用品有限公司品牌經(jīng)理林天皇表示，與國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)戶(hù)外品牌不同，他們的品牌運(yùn)作模式往往是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的品牌塑造來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，而本土戶(hù)外品牌是通過(guò)快速的渠道擴(kuò)張來(lái)拉動(dòng)品牌。如果渠道擴(kuò)張繼續(xù)扁平化，那么其擴(kuò)張規(guī)模和速度肯定能與品牌塑造相得益彰。