阿里國(guó)際站自營(yíng)店動(dòng)了誰的奶酪？

　　近日，阿里國(guó)際站出現(xiàn)阿里自營(yíng)店的消息像一劑悶雷炸響了晉江這濕冷的初冬。

　　對(duì)于這突然而至的訊息，晉江各外貿(mào)從業(yè)者憤怒之余，更感無奈。業(yè)界稱，阿里的這一舉措或?qū)⒅厮芡赓Q(mào)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　阿里國(guó)際站自營(yíng)店不止5家

　　阿里國(guó)際站是一個(gè)為外貿(mào)企業(yè)提供服務(wù)的平臺(tái)。簡(jiǎn)單說，就是企業(yè)把自己的產(chǎn)品放到阿里平臺(tái)上曝光，吸引國(guó)外買家，最終成交。阿里巴巴則按年向入駐的企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)。

　　目前最低的入門級(jí)占坑費(fèi)是29800元。進(jìn)去之后，企業(yè)的曝光率高不高，買家能不能找到你，全靠引流。至于如何引流，簡(jiǎn)單粗暴地說：花錢買。換句話說，要想在阿里國(guó)際站獲得意向客戶曝光就需要花錢投廣告。

　　晉江耐科工藝品有限責(zé)任公司入駐阿里國(guó)際站已經(jīng)有十幾個(gè)年頭，每年在國(guó)際站的廣告投入高達(dá)百萬元，該公司總經(jīng)理陳建佳告訴記者，多年來公司的核心客戶資源主要來源于阿里國(guó)際站，阿里自營(yíng)店的推出對(duì)于企業(yè)后續(xù)的新客戶挖掘肯定有影響。

　　百萬的廣告費(fèi)背后有金品誠(chéng)企、關(guān)鍵詞、燒P4P，如果不燒廣告費(fèi)，壓根就沒有曝光，自然就沒有詢盤或者收到的都是垃圾詢盤。“從2014年開始，阿里國(guó)際站的投入產(chǎn)出比就一直在下降，商家間的廣告投入越發(fā)激烈，再加上平臺(tái)又憑借自己是規(guī)則制定者的特權(quán)，不停地調(diào)整規(guī)則，一輪又一輪地去收割入駐企業(yè)，無論企業(yè)賺不賺錢，平臺(tái)總是能夠賺得盆滿缽滿。”陳建佳說。

　　如今，這個(gè)平臺(tái)規(guī)則的制定者也自己開店了，不用投入任何費(fèi)用，好的位置、流量、關(guān)鍵詞，要什么有什么，任何一家企業(yè)也抗衡不了。

　　“年輕人不講武德。”振龍鞋業(yè)張振限不得不發(fā)出這樣的感慨。無奈之余，阿里自營(yíng)店所涉及的范圍也成為廣大商家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　其實(shí)關(guān)于平臺(tái)自營(yíng)，并不是沒有先例，京東有自營(yíng)，亞馬遜有自營(yíng)，自營(yíng)并不是見不得光的事情。反觀近幾年國(guó)際站的動(dòng)態(tài)，與亞馬遜對(duì)標(biāo)的跡象特別明顯。不同的是，上述的這些平臺(tái)針對(duì)的是C端，阿里國(guó)際站截胡的客戶是B端的。

　　福步外貿(mào)論壇貼出目前阿里自營(yíng)的店鋪包括：3C阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)，生活用品、寵物用品（嚴(yán)選）自營(yíng)，騎行健身器材阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)，美容美顏電子產(chǎn)品阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)，醫(yī)療防疫物資阿里（嚴(yán)選）自營(yíng)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，阿里自營(yíng)店的數(shù)量及選品的種類還在不斷更新，未來肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

　　記者隨即打開阿里國(guó)際站，并在阿里自營(yíng)店鋪中點(diǎn)擊Contact信息，通過店鋪聯(lián)系地址，找到了一家叫“深圳市海安普科技有限公司”，通過天眼查的信息發(fā)現(xiàn)，這家公司100%股份屬于深圳市一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司。而一達(dá)通不僅是國(guó)內(nèi)第一家面向中小企業(yè)的進(jìn)出口流程外包服務(wù)平臺(tái)，還于2010年11月加入阿里巴巴。至此，阿里自營(yíng)店整體鏈路的來龍去脈一目了然。

　　更值得關(guān)注的是，海安普科技營(yíng)業(yè)范圍的布局非常大，包括鞋服、珠寶、百貨、箱包、五金、家具等，基本上涵蓋了外貿(mào)出口的各大常規(guī)板塊，也印證了前面業(yè)內(nèi)人士談及的，阿里自營(yíng)店不止目前的5家。

　　路在何方？

　　“在阿里面前，其他企業(yè)賣家就是在裸奔”，這樣一句話放在阿里巴巴國(guó)際站這個(gè)全球最大的B2B平臺(tái)面前，一點(diǎn)也不夸張。

　　阿里國(guó)際站自營(yíng)店究竟動(dòng)了誰的奶酪，誰是這場(chǎng)平臺(tái)壟斷最早的犧牲者，不少業(yè)內(nèi)人士回應(yīng)，小貿(mào)易型外貿(mào)商家將在此輪比拼中被淘汰出局。

　　“阿里國(guó)際站本身不是制造型企業(yè)，它也是貿(mào)易型的公司，相比其他小型貿(mào)易公司，其在平臺(tái)的曝光量與流量?jī)A斜無人能及，大一點(diǎn)的貿(mào)易型公司由于累積多年的客戶，業(yè)務(wù)范圍比較大，影響不會(huì)馬上顯現(xiàn)，而那些只有5個(gè)人左右、單純依靠阿里國(guó)際站創(chuàng)業(yè)的小型貿(mào)易公司有可能因?yàn)榱髁繙p少而獲取不到客戶，從而倒閉。”在陳建佳看來，阿里國(guó)際站自營(yíng)店的影響遠(yuǎn)不止于此，相對(duì)國(guó)外那些新客戶而言，官方認(rèn)證的自營(yíng)店更容易獲取客戶信任。

　　無獨(dú)有偶，不少業(yè)內(nèi)人士指出，自營(yíng)模式可以保證平臺(tái)利益不外流，在這種模式中，由于端口企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的強(qiáng)力控制，可以擠出各環(huán)節(jié)大量的利潤(rùn)。對(duì)此，平臺(tái)的第三方商家就會(huì)面臨著兩個(gè)很大的問題：流量分配的公平性和客戶數(shù)據(jù)泄露問題。

　　除了流量?jī)A斜、權(quán)威認(rèn)證外，阿里自營(yíng)店天然的“免費(fèi)體質(zhì)”更讓商家們頭疼。

　　陳建佳給記者算了一筆賬，如果是在阿里平臺(tái)成交付款，阿里可在賣家這里拿2.5個(gè)點(diǎn)，在買家那里拿2.5個(gè)點(diǎn)，總共阿里可以從一筆成交訂單中拿走5個(gè)點(diǎn)。換個(gè)角度思考，同樣的產(chǎn)品，別的商家需要5個(gè)點(diǎn)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，阿里自營(yíng)店直接免費(fèi)，哪個(gè)買家會(huì)跟錢過不去，這明擺著就是“躺贏”。

　　“去中間化的趨勢(shì)越拉越明顯了。阿里的嚴(yán)選顯然是大數(shù)據(jù)的產(chǎn)物，當(dāng)然也很難面面俱到涉及每個(gè)品類。然而，從訂單的碎片化到去中間化，阿里每一步都是在提速，我們只能在變化中迎接挑戰(zhàn)。”福步外貿(mào)論壇里關(guān)于阿里自營(yíng)店的帖子回復(fù)者眾多。

　　阿里國(guó)際站的賣家們路在何方？

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“阿里巴巴是國(guó)際站內(nèi)部公認(rèn)外貿(mào)B2B平臺(tái)效果最好的，但我們也在近幾年感受到其內(nèi)部環(huán)境的變化，從阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更換為天貓團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)后，的確能感受到競(jìng)爭(zhēng)在持續(xù)上升，游戲規(guī)則徹底改變?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是國(guó)際站2B逐漸向散戶靠攏，速賣通2C也扔掉散戶，向大賣家、工廠入駐靠攏，兩個(gè)網(wǎng)站最終趨勢(shì)趨同。”

　　“搭建自己的私域流量，多條腿走路，有利于外貿(mào)企業(yè)抵御外部環(huán)境的變化。”陳建佳這樣說，也這樣做。

　　“6年前，我們公司就開始自建官網(wǎng)，通過谷歌、facebook等平臺(tái)把流量引到官網(wǎng)，同時(shí)積極入駐國(guó)外其他跟阿里巴巴國(guó)際站一樣的黃頁網(wǎng)站，并通過線上接客、線下參展的方式，積極拓展新客戶，維護(hù)老客戶。”陳建佳說。

　?。ㄓ浾達(dá)蔡明宣 董嚴(yán)軍 文圖）