“十一”假期——家紡品牌無論如何也不能放棄的銷售旺季。今年尤為如此,經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待,家紡銷售“小陽(yáng)春”能否如期到來?
節(jié)日期間,記者走訪了家紡品牌標(biāo)志性商場(chǎng)——翠微商廈、中友百貨、新世界商場(chǎng)、新光百貨等知名大型銷售賣場(chǎng)。在各地商家“雙節(jié)”大力促銷下,相比去年同期,家紡終端市場(chǎng)顯得更為火熱,諸多家紡品牌銷售任務(wù)完成情況樂觀。
年底沖量搏殺業(yè)績(jī)
進(jìn)入10月,除了繼續(xù)加強(qiáng)終端市場(chǎng)的促銷外,家紡企業(yè)還將在10月迎來傳統(tǒng)的展會(huì)季。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在10月期間,全球各地將有10余場(chǎng)與家紡相關(guān)的家居、飾品、禮品展會(huì)。
據(jù)記者調(diào)查了解,為了迎戰(zhàn)10月,早在幾個(gè)月之前,各家紡品牌即開始為沖刺做準(zhǔn)備,以期在這些能迅速提升產(chǎn)品銷量的專業(yè)化平臺(tái)上,爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。
作為市場(chǎng)檢驗(yàn)企業(yè)成果的一個(gè)重要平臺(tái),展會(huì)除了能為企業(yè)提升銷量,搶占更多市場(chǎng)份額之外,還極具集群效應(yīng),更有利于品牌和產(chǎn)品的傳播。也正是因?yàn)檎箷?huì)有著諸多的優(yōu)勢(shì),而引得眾多家紡品牌不斷投身各地的展會(huì)。
金秋10月,全球至少有10多場(chǎng)與家紡相關(guān)的展會(huì)紛至沓來。如2013澳大利亞綠色家居展覽會(huì)、濱州家紡文化節(jié)、文登家紡博覽會(huì)、南通家紡金秋洽談會(huì)、2013成都第42屆家居展暨精裝房配套產(chǎn)品主題展、2013年秋季廣交會(huì)、2013中國(guó)第8屆廣州五金建材展覽會(huì)、2013年第45屆武漢家居展覽會(huì)等。
面對(duì)越來越多的行業(yè)展會(huì),家紡企業(yè)應(yīng)該如何選擇?在調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),大多數(shù)家紡品牌負(fù)責(zé)人都表示企業(yè)將根據(jù)自身的開拓需求,來尋求適合的展會(huì)參展。對(duì)于將重心放在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家紡品牌,一般將中國(guó)國(guó)際家紡展以及各產(chǎn)區(qū)的家紡博覽會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象;而一般以出口為主或欲加強(qiáng)海外市場(chǎng)開拓的家紡企業(yè),則將廣交會(huì)或國(guó)外的家紡展會(huì)作為企業(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象。
除此以外,也有部分企業(yè)會(huì)根據(jù)自身的定位尋求其他行業(yè)的展會(huì)進(jìn)行跨界參展?!拔覀兠磕陮埐妓囌苟槠髽I(yè)的重點(diǎn)參展對(duì)象,這與諸多家紡布藝都有所不同?!闭憬鹣s家紡公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)表示,金蟬的家紡布藝在產(chǎn)品圖案、設(shè)計(jì)風(fēng)格等方面特別注重家居的配套感,倡導(dǎo)整體家裝的概念,同時(shí),公司還新研發(fā)出了壁布等新產(chǎn)品,所以企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的定位中,更多的是與壁紙行業(yè)搶占市場(chǎng)份額,所以與墻紙相關(guān)的展會(huì)一直都是企業(yè)每年參展的重點(diǎn)。
事實(shí)上,隨著信息的傳播方式更為多樣化,企業(yè)在新品推廣和招商等方式上都有了諸多變化。隨著國(guó)內(nèi)諸多地方家紡展會(huì)人流量的逐步下降,也導(dǎo)致地方家紡品牌參展的熱情不斷下降,展會(huì)效應(yīng)減弱的聲音一直不絕于耳。
“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,我們不會(huì)放過任何一個(gè)能提升企業(yè)銷量、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的機(jī)會(huì)?!闭憬拓惣徔椆究偛猛蹙S揚(yáng)告訴記者,盡管受到諸多因素的影響,展會(huì)的作用和影響力都相應(yīng)減弱,但是在當(dāng)前的環(huán)境和形勢(shì)下,只要能對(duì)企業(yè)銷售和市場(chǎng)擴(kuò)展產(chǎn)生積極作用,企業(yè)都將全力以赴。
收獲季亦是努力季
“金秋十月”一直被喻為收獲的季節(jié),不過對(duì)于家紡布藝企業(yè)來說,要想在這個(gè)收獲的季節(jié)獲得真正的收獲,在形勢(shì)甚不明朗且競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下,還需要付出更多的努力。
“上半年3~6月的銷售形勢(shì)比較好,下半年的業(yè)績(jī)則主要靠9月、10月拉動(dòng),到了12月中旬,大多數(shù)家紡市場(chǎng)的門市都將停止?fàn)I業(yè),準(zhǔn)備回家過年?!贝笠曇安妓嚤本┛偞硗鯂?guó)全告訴記者,如果再不靠10月來提升銷售業(yè)績(jī),等到11月天氣轉(zhuǎn)冷,裝修布置新家的人將愈來愈少,裝飾布藝的銷量將再難有所突破。
正因?yàn)?0月在一年中,對(duì)于家紡企業(yè)銷售的意義重大,所以大多數(shù)家紡企業(yè)與經(jīng)銷商也將10月定義為“沖刺”的最后一戰(zhàn)。
為了備戰(zhàn)10月這一銷售旺季,諸多家紡品牌都為終端營(yíng)銷作了精心的準(zhǔn)備,投入大量人力、物力和財(cái)力,力爭(zhēng)讓銷售達(dá)到最佳效果。
實(shí)際上,“金九”所體現(xiàn)出來的良好形勢(shì)也給了家紡企業(yè)10月開拓市場(chǎng)的信心。據(jù)中華全國(guó)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2013年9月,全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)9.9%,9月份的高溫天氣,一定程度上影響了零售企業(yè)的銷售增長(zhǎng),例如服裝家紡銷售均為低速增長(zhǎng),特別是家紡類商品,由于大型零售企業(yè)價(jià)格相對(duì)較高,且缺少流行元素,加之網(wǎng)購(gòu)的沖擊,銷售增長(zhǎng)呈現(xiàn)持續(xù)低迷的態(tài)勢(shì),9月零售額同比增長(zhǎng)4.7%;9月份全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比增長(zhǎng)8.8%,增速較上月份放緩0.9個(gè)百分點(diǎn),其中家紡零售額同比增長(zhǎng)4.7%;今年網(wǎng)購(gòu)服裝家紡交易額將突破4000億元。
從目前的家居市場(chǎng)情況、產(chǎn)品成交量以及市場(chǎng)信心來看,10月的家居市場(chǎng)供需也將全面活躍。而家居市場(chǎng)的火爆也將刺激與其唇齒相依的家紡行業(yè),有行業(yè)人士分析,今年家紡行業(yè)良好的市場(chǎng)狀況主要得益于家居市場(chǎng)的回暖,而家居“金九”成色十足,也將進(jìn)一步刺激家紡品牌發(fā)力市場(chǎng),而10月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將更為激烈。
從行業(yè)的發(fā)展情況來看,隨著下游家居銷售的上升,家紡行業(yè)也正走出前幾年銷售低迷的尷尬局面。此前,羅萊家紡修正了半年度業(yè)績(jī)預(yù)告,從下滑30%以內(nèi),變?yōu)樵鲩L(zhǎng)20%以內(nèi)。另一個(gè)行業(yè)龍頭品牌富安娜的上半年業(yè)績(jī)情況也好于其業(yè)績(jī)預(yù)告。
不久前,夢(mèng)潔家紡發(fā)布股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案,其首個(gè)行權(quán)期的行權(quán)條件,即2013年凈利潤(rùn)同比增速目標(biāo)為55%,不僅大大超出公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鏊?,也高于其前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告,這顯示公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊偬嵘般裤健庇屑印?/p>
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