定位差異資源配置決定戶外品牌渠道拓展特點

　　國內(nèi)戶外用品市場主要以專賣店、百貨商場店、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道三種方式存在。其中，商場渠道擴張速度迅速，規(guī)模最大，銷售占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，其次是專賣店。根據(jù)統(tǒng)計顯示，2012年國內(nèi)戶外用品市場渠道數(shù)量共計擁有11099家，其中，商場店和專賣店分別為7247和3852家，較2011年分別增長231和94家。

　　但2013年開始，受國內(nèi)零售市場持續(xù)疲軟影響，品牌商渠道擴張步伐較為謹(jǐn)慎，在擴張速度略有放緩的同時，更加看重單店效益的培養(yǎng)。在此背景下，國內(nèi)戶外用品市場業(yè)態(tài)模式也悄然地發(fā)生一些變化。其中，在促銷力度較往年提升的前提下，商場銷售快速增長，但利潤率有所下滑，專賣店銷售增長相對放緩，來自于其他渠道的壓力加大，電商來勢迅猛，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年戶外用品市場最大的增幅來自于網(wǎng)絡(luò)銷售，增長率達到192.2%，網(wǎng)銷份額上升到17%。

　　本土品牌全渠道模式已成為趨勢，通過對比國內(nèi)外戶外用品品牌，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前國內(nèi)外品牌渠道拓展特點主要有以下幾點：

　　第一、定位差異決定市場分布格局。國外品牌渠道主要分布在一二線城市，知名品牌略有向經(jīng)濟發(fā)展的三線城市下沉的趨勢，而國內(nèi)品牌在定位上更符合二三線市場的發(fā)展，因此，本土品牌在二三線渠道規(guī)模擴張明顯，具有一定優(yōu)勢。

　　第二、定位差異限制業(yè)態(tài)模式豐富度的提升。因國外品牌主要定位于中高端的專業(yè)戶外以及偏專業(yè)的大眾戶外市場，渠道多以專賣店及中高端百貨商場店為主，而國內(nèi)品牌因定位范圍較廣，業(yè)態(tài)模式較國外品牌更加豐富，包括專賣店、商場店、商超店及近年來新興的ShoppingMall及網(wǎng)銷模式。

　　第三、資源優(yōu)勢推升規(guī)模。因本土品牌對國內(nèi)加盟商資源較為了解，同時隨著部分加盟商退出體育用品市場，良好的資源優(yōu)勢更有利于本土品牌加快規(guī)模拓展速度，而國外品牌由于定位較高，在中國市場可匹配的資源有限，因此，國內(nèi)品牌拓展速度明顯快于國外品牌，本土龍頭品牌具備一定的規(guī)模優(yōu)勢。