中石化試點(diǎn)易捷混搭模式 加油站變身銷(xiāo)售平臺(tái)

曾經(jīng)作為加油站附屬品的中石化[微博]易捷便利店如今風(fēng)頭直蓋它的“老東家”。記者近日從中石化銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理柴志明處獲悉，當(dāng)前正在上海試點(diǎn)的“混搭”易捷便利店年底前將在廣東、浙江、上海擴(kuò)至300家，而試點(diǎn)期間已獲大幅提升的單店銷(xiāo)售額未來(lái)仍有提升空間。

就在上周，中石化易捷與大潤(rùn)發(fā)喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式營(yíng)業(yè)，開(kāi)啟了易捷便利店零售終端經(jīng)營(yíng)的新模式。這些新型的“混搭”便利店一改過(guò)去易捷便利店商品單一、價(jià)格昂貴的舊貌，不僅賣(mài)起了包子、冰激凌、關(guān)東煮、米面等種類(lèi)繁多的生鮮，還以平價(jià)銷(xiāo)售OTC藥品，甚至還可以通過(guò)掃描商品二維碼買(mǎi)到1號(hào)店的線(xiàn)上商品。

數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)過(guò)20多天的試營(yíng)業(yè)后，截至8月31日，上述8家門(mén)店日均營(yíng)業(yè)額較合作前提升49.6%。其中食品、飲料、酒類(lèi)、百貨等常規(guī)商品的營(yíng)業(yè)額增幅合計(jì)達(dá)156.7%。

“過(guò)去的便利店單店銷(xiāo)售額是低于社會(huì)便利店平均單店銷(xiāo)售額的。但我們與大潤(rùn)發(fā)合作后，便利店的單店銷(xiāo)售額得到明顯提升，已接近社會(huì)上專(zhuān)業(yè)級(jí)便利店的銷(xiāo)售額。而從前段時(shí)間我到試點(diǎn)店調(diào)研的情況看，這個(gè)數(shù)字還能更高，仍有上升空間?！辈裰久鲗?duì)上證報(bào)記者說(shuō)。

據(jù)他透露，下一步，中石化首先考慮是年底前在廣東、浙江、上海推出300家店的試點(diǎn)，后續(xù)再考慮會(huì)不會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)規(guī)模。而上述合作便利店的出現(xiàn)對(duì)中石化其他自營(yíng)便利店也有示范和互相學(xué)習(xí)的作用。

“如大潤(rùn)發(fā)就屬于專(zhuān)業(yè)能力、技術(shù)能力、隊(duì)伍能力都較強(qiáng)的超市，而我們的便利店擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)。如果把雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，那么對(duì)便利店運(yùn)營(yíng)效率的提高就大有助益。”柴志明說(shuō)。

他舉了個(gè)例子：過(guò)去中石化便利店內(nèi)生鮮食品的銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有，后者恰恰又是便利店銷(xiāo)售占比較大的一塊，而大潤(rùn)發(fā)在食品銷(xiāo)售領(lǐng)域是強(qiáng)項(xiàng)，在中央倉(cāng)、冷鏈建設(shè)等方面有優(yōu)勢(shì)。對(duì)中石化來(lái)說(shuō)，因短期內(nèi)尚未建立起冷鏈網(wǎng)絡(luò)，可充分運(yùn)用大潤(rùn)發(fā)現(xiàn)有的技術(shù)；而對(duì)大潤(rùn)發(fā)來(lái)說(shuō)，合作后增加上百家供應(yīng)點(diǎn)只是業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大、不需要增加太多成本，相當(dāng)于低成本地提高了運(yùn)營(yíng)能力。另一方面，大潤(rùn)發(fā)要建立這么多新網(wǎng)點(diǎn)又很難，后者在中石化而言卻是現(xiàn)成的。因此，合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同提高效率和規(guī)模。

除了生鮮外，賣(mài)藥也是中石化易捷便利店此次新推出的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。“以前便利店從來(lái)沒(méi)賣(mài)過(guò)藥。但每個(gè)人都有這樣的體會(huì)，有時(shí)家里著急買(mǎi)藥，卻不知道哪里有藥店，或者藥店晚上關(guān)門(mén)。在加油站24小時(shí)賣(mài)藥就可給老百姓提供非常大的便利，更何況中石化加油站賣(mài)的肯定不會(huì)有假藥。相比之下，農(nóng)村買(mǎi)藥更難，加油站賣(mài)藥帶來(lái)的好處更大?！辈裰久髡f(shuō)。

“再比如與匯源的合作：我們的23000家便利店如果都能賣(mài)匯源的產(chǎn)品，都有匯源的廣告，則對(duì)匯源產(chǎn)品推廣到全國(guó)市場(chǎng)的效果非常好?！辈裰久髡f(shuō)。

對(duì)此，能源專(zhuān)家管清友[微博]向記者表示，此次中石化“混改”提供的是個(gè)大平臺(tái)，未來(lái)不管賣(mài)包子還是賣(mài)理財(cái)產(chǎn)品，都意味著中石化的加油站已經(jīng)不僅僅是加油站，而是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。無(wú)論從央企改革的角度看還是從石油體制改革的視野出發(fā)，中石化此舉都是十分領(lǐng)先的。(記者   陳其玨)