本土戶外品牌理性看待行業(yè)“奧斯卡”

　　ISPO上海分流效益

　　事實(shí)上，為滿足中國運(yùn)動行業(yè)的夏季市場需求，2015年7月2日-4日將在上海新國際博覽中心(SNIEC)隆重舉辦的ISPO SHANGHAI亞洲(夏季)運(yùn)動用品與時(shí)尚展，定位推廣“運(yùn)動生活方式”，旨在促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長，在進(jìn)一步強(qiáng)化戶外優(yōu)勢的同時(shí)，網(wǎng)聚水上運(yùn)動、極限潮流、城市健身、露營自駕等夏季新品類。業(yè)界各方尤其是本土戶外品牌對這一全新的夏季多品類運(yùn)動展會給予了積極的反饋和大力支持。

　　據(jù)悉，ISPO SHANGHAI并不是一個(gè)單一的展會，它是歐洲戶外展衍生出來的新品類展會，它將為企業(yè)品牌提供更充足的新資源和大量新的機(jī)會。圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰告訴記者，圣弗萊已有計(jì)劃參加明年夏天的上海展會，ISPO SHANGHAI“打造夏季多品類運(yùn)動產(chǎn)業(yè)平臺”這一理念與圣弗萊都市戶外定位的重合度更強(qiáng)，圣弗萊也希望能夠通過新興的潛在市場從不同品類的交疊中產(chǎn)生新利潤，例如，針對皮劃艇、攀巖、垂釣等夏季戶外用品品類做出相關(guān)延展。

　　與此同時(shí)，來自北美的知名戶外品牌Black Diamond和OUTDOOR RESEARCH的中國代理商，深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林雄堅(jiān)先生在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示：“自從ISPO進(jìn)入中國以來，我們一直保持著緊密而愉快的合作。在這個(gè)專業(yè)的展會上，我們能夠很好地將我們的品牌展示給專業(yè)觀眾。十年之后重返上海，我相信將會是ISPO一個(gè)全新的開始?！?/p>

　　“進(jìn)場館成本不菲，考慮自身實(shí)際需求和相對收益來說，ISPO仍然是國內(nèi)乃至亞洲最重要的行業(yè)盛會，無論是否能夠達(dá)到每一家企業(yè)的預(yù)期，但就我們企業(yè)發(fā)展階段而言，仍然需要在ISPO平臺上露臉，不過，我們會以相關(guān)的品牌現(xiàn)場活動為主，集聚人氣，讓大家加深對品牌的印象，同時(shí)針對一些個(gè)體戶外店進(jìn)行加盟拓展?！辈簧賾敉馄放曝?fù)責(zé)人表示。

　　外拓轉(zhuǎn)內(nèi)守的品牌策略

　　“由于整個(gè)行業(yè)的蕭條、展會平臺職能的不及時(shí)應(yīng)變、客商的減少，導(dǎo)致戶外行業(yè)用品品牌不愿意支付這個(gè)成本去參展。但是，ISPO對于戶外用品品牌來說仍然是一個(gè)很好的信息共享與交易平臺?！辈乜岵呗圆邉潖堎O裕表示。

　　然而，展會招商效益為何不再？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)零售終端渠道原有的優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)弱，早些年，泉州戶外品牌在不斷拓展傳統(tǒng)零售渠道所投入的大量資金成本，從門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、鋪貨等費(fèi)用都占用了品牌企業(yè)內(nèi)部的大量資源，同時(shí)，戶外市場由于消費(fèi)者更加理性，競爭對手的增加使得原有市場份額收縮，庫存增大、銀行收貸、現(xiàn)金流短缺等問題突出嚴(yán)重，這都讓戶外企業(yè)從原來的“外拓”轉(zhuǎn)為“內(nèi)守”。

　　實(shí)際上，內(nèi)守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場券埋單，ISPO國際戶外用品時(shí)尚展覽會將淡出泉州戶外品牌的視野，明后年大部分戶外品牌企業(yè)將忙著盤活企業(yè)現(xiàn)金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫存變現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，國際戶外品牌以質(zhì)取勝的營運(yùn)思路在這一過程中可快速調(diào)整運(yùn)營策略，同時(shí)，品牌價(jià)值促使產(chǎn)品溢價(jià)能力加強(qiáng)，這樣一來，企業(yè)就可以快速回收資金，補(bǔ)充現(xiàn)金流，使企業(yè)和品牌具有非常強(qiáng)大的抗打擊能力。

　　特別是“經(jīng)過多年發(fā)展，這些戶外品牌跟國內(nèi)體育用品品牌的發(fā)展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來，將從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細(xì)的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)散發(fā)出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一?！睒I(yè)界人士表示。

　　許騰達(dá)就曾公開表示，今年，天倫天在提升單店業(yè)績方面的進(jìn)展十分順利，截至年底，按照不完全統(tǒng)計(jì)，公司每家店面平均提升5%-7%,明年公司會把更多的推廣費(fèi)用直接轉(zhuǎn)嫁到終端網(wǎng)點(diǎn)的活動中，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，有利于帶來直接的銷售提升。

　　(記者＿張格格 王家煜 文圖)