鄭永奇：運(yùn)動(dòng)鞋要回歸舒適度

　　這兩年，NEW BALANCE的走紅帶熱了運(yùn)動(dòng)鞋的“N”風(fēng)潮，求質(zhì)公司旗下品牌紐班倫斯自然也不例外，但這個(gè)牌子給人留下的印象，從沒(méi)局限在“N”字風(fēng)潮中，不盲從、不跟風(fēng)，而是埋頭苦干，努力塑造著個(gè)性化的品牌調(diào)性。紐班倫斯背后的推手就是鄭永奇。

　　流行背后追求品牌原點(diǎn)

　　“山東體院一年級(jí)張琴，女，38碼，1993年，全運(yùn)會(huì)1500米亞軍；山東體育一年級(jí)劉軍，男，42碼，1989年，省一級(jí)運(yùn)動(dòng)員……”鄭永奇一邊拿著一份試穿運(yùn)動(dòng)員名單，一邊在樣品室里精心挑選著鞋款。他告訴記者，紐班倫斯挑選的這一批鞋將被送往國(guó)家體育總局科學(xué)研究所指定的試訓(xùn)學(xué)校，給專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員試穿，收到試穿報(bào)告后，他們將依據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，結(jié)合專(zhuān)家意見(jiàn)，對(duì)原有的鞋楦和款式進(jìn)行改良升級(jí)，給市場(chǎng)上的消費(fèi)者送去更加舒適的“N”字運(yùn)動(dòng)鞋流行風(fēng)。

　　如今，跑步熱已經(jīng)從健康運(yùn)動(dòng)到流行時(shí)尚了。鄭永奇說(shuō)到這兒，有點(diǎn)感慨，接著他報(bào)出了一連串?dāng)?shù)字，“2011年中國(guó)舉辦了22場(chǎng)馬拉松賽事；2013年增加到39場(chǎng)，參賽人數(shù)超過(guò)75萬(wàn)人次；中國(guó)10公里路跑比賽參賽者每年遞增超過(guò)25%，2014年北京馬拉松報(bào)名參加北馬全程的人數(shù)達(dá)到21163人，半程跑的報(bào)名人數(shù)達(dá)到28000人；2014廈門(mén)馬拉松7萬(wàn)人開(kāi)跑，參與人數(shù)創(chuàng)歷屆之最，而在北京，堅(jiān)持長(zhǎng)跑的人數(shù)有200萬(wàn)?！?/p>

　　而這次試穿即將意味著，日后，求質(zhì)集團(tuán)與國(guó)家體育總局科學(xué)研究所將共同開(kāi)啟一個(gè)慢跑鞋研究課題。

　　“一雙最舒適的慢跑鞋，不僅要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與復(fù)古的完美融合，還要有科技含量在里面，那才是紐班倫斯品牌日后高速發(fā)展的真正支撐點(diǎn)。無(wú)論運(yùn)動(dòng)鞋的流行潮流怎樣改變，大家對(duì)它的穿著舒適度的要求從未改變過(guò)。”這是鄭永奇一直以來(lái)秉持的觀點(diǎn)。

　　“N”字鞋鼻祖NEW BALANCE便是慢跑鞋市場(chǎng)里當(dāng)之無(wú)愧的制鞋專(zhuān)家。它在美國(guó)和英國(guó)有自己的制作工廠，以舒適合腳著稱(chēng)，擁有6種寬度、2種高度及各項(xiàng)高科技?！八俏覀兡７鲁降膶?duì)象。”對(duì)于這一點(diǎn)，鄭永奇直言不諱，“不過(guò)，我們一邊要延續(xù)紐巴倫的品牌策略思路，一邊要讓自己的品牌和產(chǎn)品差異化細(xì)分都要有別于NEW BALANCE的品牌和產(chǎn)品風(fēng)格?！?/p>

　　有底氣不做欠款生意

　　對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性的極致追求，讓鄭永奇從不擔(dān)心自己的產(chǎn)品沒(méi)有人要。而先打款再發(fā)貨，更是鄭永奇做了這么多年銷(xiāo)售最為堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。

　　在泉州，代理商拖欠貨款、回款難等問(wèn)題已嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，如何收回欠款、回流資金，維持企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，成為擺在企業(yè)面前的一大難題。

　　“這種現(xiàn)象造成的后果就是套住了企業(yè)的流動(dòng)資金，減緩了品牌的發(fā)展步伐。寧可少掙，甚至不掙也不能被拖欠?！编嵱榔嬷赋觯瑢?duì)于資金實(shí)力不夠雄厚的中小企業(yè)而言，這種現(xiàn)象是致命的，甚至關(guān)系到生死存亡。

　　他認(rèn)為，企業(yè)不能任人魚(yú)肉，除了及時(shí)有效踩剎車(chē)，做出保誰(shuí)去誰(shuí)的理性抉擇外，還必須進(jìn)行市場(chǎng)切割，加速差異化之路，讓自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，使代理商拎著現(xiàn)金求著你把產(chǎn)品賣(mài)給他。

　　說(shuō)到這里，鄭永奇有點(diǎn)神氣地拿起一雙鞋?！斑@雙鞋子是我們的爆款，現(xiàn)在已經(jīng)三次補(bǔ)單了，其中一個(gè)代理商單款單色就定了2萬(wàn)多雙?！彼f(shuō)，紐班倫斯已經(jīng)有足夠的實(shí)力征服市場(chǎng)，其性?xún)r(jià)比是無(wú)可挑剔的。為此，他和企業(yè)才敢拍著桌子向有拖欠款現(xiàn)象的代理商們說(shuō)“NO”。

　　“過(guò)去，在外部環(huán)境好的時(shí)候，什么熱，企業(yè)跟風(fēng)開(kāi)發(fā)可以生存；一旦外部環(huán)境變得惡劣，企業(yè)很容易受影響。只有堅(jiān)持打造自己的特色，才能在任何環(huán)境下都脫穎而出?！编嵱榔嬲J(rèn)為，最重要的是企業(yè)在不斷地對(duì)科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感作出創(chuàng)新革進(jìn)的過(guò)程中，始終保持著對(duì)經(jīng)典的傳承與堅(jiān)持。

　　例如，紐班倫斯便承載了慢跑文化基因，將品牌標(biāo)志“N”作為凝聚品牌精神內(nèi)涵的經(jīng)典烙印，呈現(xiàn)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，并致力通過(guò)每一季產(chǎn)品的靈感創(chuàng)意，為消費(fèi)者帶來(lái)更加舒適、更具科技感與時(shí)尚感的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　當(dāng)然，鄭永奇還表示，未來(lái)，紐班倫斯還將通過(guò)慢跑文化的傳播推廣，將活力、自由、富有精神追求的積極生活態(tài)度，通過(guò)特色個(gè)性化的產(chǎn)品塑造，傳遞給更多的青年。

　　人物印象

　　老鄭的工匠精神

　　不足十平方米的辦公室，地板上擺放著大幾百雙鞋子，老鄭常說(shuō)，二十年來(lái)，自己最開(kāi)心的就是生活在鞋的世界里，如果要給一方天地貼上標(biāo)簽，那就是晉江鞋。

　　不過(guò)，晉江鞋的發(fā)展速度太快了，現(xiàn)在是時(shí)候停下來(lái)回過(guò)頭看看，怎么把自己的鞋做成精品了。

　　打造精品，需要有工匠精神。這種精神的核心是：不僅僅是把工作當(dāng)做賺錢(qián)的工具，而是樹(shù)立一種對(duì)工作執(zhí)著、對(duì)所做的事情和生產(chǎn)的產(chǎn)品精益求精、精雕細(xì)琢的精神。

　　人需要有“工匠精神”，企業(yè)同樣需要。如何讓“爆款”在飽經(jīng)歲月的洗禮之后，還能歷久彌新，成為經(jīng)典，考量的不僅是企業(yè)的一時(shí)爆發(fā)力，更考量企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的極致追求。

　　看著自己的產(chǎn)品在不斷改進(jìn)、不斷完善，最終以一種符合自己嚴(yán)格要求的形式存在，用精益求精的態(tài)度，做出每一雙精品鞋，這才是老鄭眼中晉江鞋的未來(lái)世界。

　　(記者 張格格 董嚴(yán)軍 文圖)