紅包大戰(zhàn)進(jìn)入決戰(zhàn)倒計(jì)時(shí) QQ微信合力圍堵支付寶

　　一直在正面戰(zhàn)場頑強(qiáng)抵擋微信的支付寶，如今，正面臨雙線作戰(zhàn)的尷尬。

　　來自QQ方面的消息，今年除夕夜，QQ將投放2億元的現(xiàn)金紅包，與微信紅包一起構(gòu)成對支付寶的“包抄”態(tài)勢。據(jù)介紹，QQ紅包類型包括品牌紅包、明星紅包與個(gè)人紅包等,其中，高達(dá)2億元的品牌紅包，贊助商主要來自大眾點(diǎn)評、微眾銀行、滴滴出行、攜程、微票、挖財(cái)、歐萊雅、美寶蓮等知名商家，除了現(xiàn)金較以往大幅擴(kuò)容之外，QQ方面還準(zhǔn)備了大量優(yōu)惠禮券，如京東券、滴滴券、微票券等等；在明星紅包方面，QQ與范冰冰、李冰冰等12位一線明星簽訂了合作協(xié)議，將由這些明星為用戶發(fā)放紅包；在個(gè)人紅包方面，QQ則一口氣推出了三種玩法，分別是口令紅包、個(gè)性紅包、群發(fā)祝福等。

　　對此，騰訊即通產(chǎn)品部運(yùn)營總監(jiān)劉凌表示：“QQ紅包今年不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，在玩法上，整體節(jié)奏排布比去年要完善很多?！?/p>

　　“在這些紅包玩法中，我們現(xiàn)在還無法預(yù)測哪些會(huì)成為‘現(xiàn)象級’紅包，希望都能有好的表現(xiàn)?！保v訊副總裁殷宇接受《證券日報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　值得一提的是，在“BAT”陣營中日漸邊緣化的百度，今年也加入了紅包大戰(zhàn)之中。不過，有觀點(diǎn)認(rèn)為，由于受不久前貼吧丑聞的影響，百度在公眾心目中的信任度大幅下降，因此，對于紅包這種與金融相關(guān)的產(chǎn)品，其公信力短期內(nèi)還難以與支付寶、財(cái)付通匹敵。

　　QQ微信“包抄”支付寶

　　在“BAT”紛紛“撒錢”的大潮中，不論是哪家、哪種形式的紅包，對網(wǎng)民而言無非是多了一種娛樂消遣，對贊助商而言則是廣告營銷的一種，但對發(fā)放紅包的平臺(tái)而言，則無疑是一場重要戰(zhàn)役，即體現(xiàn)當(dāng)前，又影響未來。此前，馬云曾將微信紅包的橫空出世上升為“珍珠港偷襲”的層面。由此，才有支付寶斥資2.688億元拿下猴年央視春晚獨(dú)家合作權(quán)；由此，才有微信不惜將朋友圈除夕前后10天所有廣告收入用來發(fā)免費(fèi)紅包?！拔矣X得這兩年紅包活動(dòng)做下來，我們更有信心。紅包更多的是用戶的社交，上不上春晚并不重要，我們QQ和微信就是一個(gè)很好的平臺(tái)?！币笥畋硎?。

　　從騰訊的角度而言，紅包的最終目的是夯實(shí)社交，并拉動(dòng)金融；從阿里的角度，紅包的目的則是夯實(shí)金融，推動(dòng)社交。不過，以既有戰(zhàn)役來看，騰訊要?jiǎng)龠^一籌。此番，騰訊旗下兩大產(chǎn)品同步發(fā)力，更是加碼了猴年紅包大戰(zhàn)的勝算。事實(shí)上，兩大產(chǎn)品中，盡管微信的曝光度最高，但QQ才是真正的老大。“微信和QQ的用戶數(shù)都在增長，微信的增速要稍快，而QQ的基數(shù)更大”，有不愿具名的分析人士對記者表示，在剛剛過去的跨年夜狂歡中，QQ紅包首次嘗試“刷一刷”玩法。刷紅包用戶達(dá)1.72億人，共刷了729億次，刷出紅包5.62億個(gè)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2015年第三季度，QQ整體月活躍用戶8.6億，其中移動(dòng)端6.39億，QQ空間月活躍用戶6.53億。“QQ與微信這兩個(gè)巨無霸型的產(chǎn)品，仍然在飛速奔跑”，劉凌透露。

　　事實(shí)上，由于QQ用戶結(jié)構(gòu)更偏于年輕化(58%的用戶在18歲-29歲，數(shù)量超過5億)。因此，某種程度上QQ代表了未來?！叭绻⑿偶t包占據(jù)了成年人市場，QQ紅包占據(jù)了年輕人市場。對于支付寶而言，能騰挪的空間就被壓縮了，這是馬云最不愿意看到的”，上述分析人士指出，“除了在發(fā)放紅包的金額和玩法上進(jìn)行差異不大的競爭之外，支付寶短期內(nèi)還難以翻過QQ、微信兩座大山。此前，支付寶曾用線下商超發(fā)紅包的方式新增了不少大爺大媽用戶，但在領(lǐng)完紅包之后，他們很難成為活躍用戶”。

　　平臺(tái)唱戲商家買單

　　盡管“BAT”都把發(fā)紅包置于戰(zhàn)略高度，但真正為紅包大戰(zhàn)買單的，則是品牌商家。

　　除了上述QQ邀約的商家外，微信的贊助商名單中，包含了太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、長安福特、益達(dá)、云南白藥等數(shù)十家知名品牌。

　　“你可以理解為我們在春節(jié)做的紅包活動(dòng)是很大的廣告活動(dòng)。如果商家想?yún)⑴c到廣告活動(dòng)中曝光，理論上我們應(yīng)收廣告費(fèi)。但我們現(xiàn)在不收廣告費(fèi)，而是把這筆費(fèi)用以現(xiàn)金的形式發(fā)給用戶，等于商家出錢發(fā)給用戶?！币笥罱忉尫Q。

　　此外，在聘請發(fā)紅包的明星們，QQ也不用掏一分錢。在業(yè)界看來，在擁有數(shù)億用戶的平臺(tái)上發(fā)紅包，對明星而言，本身就已經(jīng)是巨大的廣告。據(jù)介紹，此次QQ總計(jì)邀請了范冰冰、李冰冰、楊冪、李宇春、黃曉明、李晨等總計(jì)12位明星來發(fā)紅包?！澳阋怯泻线m的，還可以繼續(xù)給我們介紹。”殷宇對記者表示。

　　不過，為了避免陷入類似于百度貼吧的窘境，QQ對商家的門檻提的很高。“對于發(fā)紅包這種營銷方式，品牌商表現(xiàn)出了超高的熱情，但我們很謹(jǐn)慎。我們會(huì)考慮品牌美譽(yù)度，一些比較有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，例如P2P公司，我們在合作時(shí)非常謹(jǐn)慎?！彬v訊即時(shí)通信副總裁冼業(yè)成表示，對于邀請發(fā)紅包的明星，我們也會(huì)慎重把關(guān)。