外貿(mào)先行者 三招教你“取暖”

多管齊下，晉江外貿(mào)在2015年交出一份不錯的成績單。(資料圖片) 記者_董嚴軍 攝

　　2015年是我國外貿(mào)遭遇寒潮的一年，全年進出口負增長7%的數(shù)據(jù)，與6%的增長目標相去甚遠。嚴峻形勢在今年持續(xù)，進出口增速再現(xiàn)罕見“雙降”，眾多外貿(mào)企業(yè)步入“寒冬”。

　　近日，在晉江市商務局組織召開的2016年春季外貿(mào)企業(yè)座談會上，50家外貿(mào)龍頭企業(yè)代表以及聯(lián)合紙業(yè)、華威電源、梅花傘等，在“一帶一路”沿線國家率先生產(chǎn)或開展營銷業(yè)務的企業(yè)，結合自身案例提出意見建議，共同探討如何抵御外貿(mào)“寒冬”。在企業(yè)代表眼中，輸出自主品牌、投資新興市場、增強內核力量成為晉江企業(yè)在外貿(mào)領域突圍的重要法寶。

　　1 創(chuàng)新渠道加快品牌海外滲透力

　　如果說傳統(tǒng)的對外貿(mào)易以借助人力成本、原材料、匯率等賺取差價，現(xiàn)今的對外貿(mào)易更加注重資源的整合、平臺的搭建和市場的有效滲透。

　　三年前，晉江人陳銘坤拿著17年積累的10億元打造了福建省首個海外商城——波蘭新達中國福建商品城來晉江招商，上百家晉江企業(yè)借助波蘭商城實現(xiàn)了走出去，貨通全球，并收獲了意想不到的市場。三年后的今天，陳銘坤帶著福建首個境外物流園區(qū)——波蘭新達商城二期來到晉江，他不僅要幫助更多企業(yè)做好跨境電商業(yè)務，更要幫扶更多企業(yè)走出去。

　　“目前，已經(jīng)有70多家對外貿(mào)易企業(yè)對歐洲的業(yè)務，委托給我們在波蘭的第三方公司來運營?！标愩懤ふJ為，在外貿(mào)寒冬中，主動出擊直面海外客戶已成為不少貿(mào)易公司的新選擇。

　　“通過搭建一個公共平臺，讓不熟悉外面市場的企業(yè)敢于走出去?？s短貿(mào)易鏈上企業(yè)需要付出的時間和精力，同時提供一攬子保姆式的配套服務和物流分撥等增值服務，幫助企業(yè)以最小的付出實現(xiàn)利潤的提升，同時，幫助企業(yè)借助波蘭特殊的地理環(huán)境規(guī)避歐盟貿(mào)易壁壘等諸多問題，進入歐洲市場，這就是新達商城建立的初衷。”在陳銘坤眼中，這是一個橋梁，通過整合波蘭的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)對歐盟市場的突圍，從而讓更多晉江產(chǎn)品走入歐洲、走向世界。

　　如果說整合資源，搭建商城平臺，實現(xiàn)晉江對外貿(mào)易的產(chǎn)品本地化是滲透境外市場的一條好途徑；那么，借助收購小品牌，做深做透渠道，實現(xiàn)自主品牌全球化，則是晉江另外一些外向型企業(yè)的選擇。

　　梅花(晉江)傘業(yè)有限公司堪稱晉江對外貿(mào)易拓展新模式的典型?！叭ツ?，梅花傘整體的銷量是穩(wěn)中有升，今年預計會有更好的表現(xiàn)。”梅花(晉江)傘業(yè)有限公司業(yè)務總監(jiān)官雄介紹，經(jīng)過1-2年的過渡，梅花傘現(xiàn)在已經(jīng)不接OEM的訂單了，轉而大力推廣自主品牌。目前，這家公司的自主品牌出口已達60%，新興市場的訂單大部分是通過國家代理制和自主品牌輸出來完成。

　　解密梅花傘逆勢上揚的因素，官雄分析指出，企業(yè)在全球市場的占有率，不在于參加了多少展會，而在于對現(xiàn)有市場的滲透率有多大。梅花傘的做法是在核心的市場區(qū)域建立營銷中心，聘請當?shù)貎?yōu)秀的人才參與市場拓展，并在品牌宣傳方面投入適當?shù)馁M用。

　　“對于同行業(yè)的小品牌，我們盡量采取收購的方式，對于小訂單則以自主品牌合作或者授權代理商的模式進行合作?！惫傩郾硎荆谌蛑圃鞓I(yè)升級的當下，中國制造優(yōu)勢正在弱化，制造企業(yè)要有突破性的發(fā)展，走出去拓展自主品牌是關鍵。

　　2 乘“一帶一路”東風掘金新興市場

　　作為“21世紀海上絲綢之路核心區(qū)”重要組成部分的晉江，無論是政府還是企業(yè)，都在積極融入“一帶一路”中。借著“一帶一路”東風，晉江企業(yè)向著更為廣闊的市場進軍。

　　在非洲大陸有一個知名的紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒”，其在南非市場的占有率更是達到80%左右。這個品牌正是由泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司董事長吳姣龍創(chuàng)辦的。

　　“非洲當?shù)厥捅阋?，運費成本比國內低很多；當?shù)仃P稅成本低，各國通關更為便捷；非洲工價低，一個普通工人工資大致在450~500元人民幣之間。”在吳姣龍看來，非洲是個很有潛力的海外投資地，他的品牌版圖中，南非只是一個引子，接下去，他將把這種成功的經(jīng)驗復制到西非、東非、菲律賓。

　　與諸多海外拓展敗北的例子相比，吳姣龍能在海外一馬平川的秘訣還在于他對當?shù)氐臐B透。

　　“無論在哪個國家投資，一定要找到當?shù)氐穆蓭熥龊梅?、宗教等事宜的溝通，另一方面，要學會從多年合作的當?shù)乜蛻糁袑ふ液玫暮匣锶艘黄鹱鍪?，合作誠信是第一要務?！眳擎?zhí)寡浴?/p>

　　在聯(lián)合紙業(yè)揚名非洲大陸的同時，更多的本土企業(yè)則是借助“一帶一路”東風，拓展更近的東南亞市場，華威電池就是其中一家。

　　作為一家集生產(chǎn)制造、貿(mào)易、服務業(yè)為一體的綜合型投資機構，華威電池早在2013年便在泰國巴堤亞購置土地約70畝，投資1.5億元人民幣，成立泰國華威電池有限公司，目前已投入生產(chǎn)，年產(chǎn)值預計約2.4億元人民幣，年銷售額3億人民幣。

　　“泰國是東南亞的中心點，與多個國家簽署有FTA合約，在物流、稅收方面更有優(yōu)勢，更為重要的是，泰國隸屬亞洲板塊，與中國在宗教等多個領域擁有更多交集點，政治風險、勞務成本較低，此多項優(yōu)勢更有助于晉江企業(yè)在泰國的投資?！痹摴鞠嚓P負責人表示，未來公司將深度布局泰國市場。

　　拓展“一帶一路”沿線國家市場已成為晉江鼓勵企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分。今年，晉江將組織企業(yè)赴“一帶一路”沿線國家參展考察，積極引導企業(yè)在境外設立分公司或商務機構，提升出口產(chǎn)品的附加值和競爭力。另一方面，晉江將重點扶持企業(yè)參加境外特別是“一帶一路”國家重點專業(yè)展會，對參展企業(yè)給予資金補貼，提高企業(yè)參展積極性。重點將瞄準與晉江市相關產(chǎn)業(yè)有著密切聯(lián)系的境外專業(yè)展會，如巴西圣保羅國際禮品及家庭用品展、泰國亞洲食品展、印度新德里國際鞋類及皮革展、香港玩具展等。

　　據(jù)了解，從資金補助看，到境外參展的企業(yè)將可獲得省、泉州、晉江三級約5萬元的資金補貼，“一帶一路”區(qū)域參展還將有更多傾斜。

　　3 增強“內核”力獲取利潤空間

　　晉江發(fā)展外向型經(jīng)濟具備良好的支撐基礎和條件，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。但應清醒地認識到，經(jīng)過持續(xù)30多年的高速增長，外貿(mào)發(fā)展的國際環(huán)境和國內條件已經(jīng)發(fā)生了重大變化，外貿(mào)已經(jīng)進入了低速增長的新常態(tài)。

　　人民幣升值、外匯波動頻繁、全球經(jīng)濟疲軟等諸多因素嚴重影響了晉江對外貿(mào)易的發(fā)展以及訂單量。對于外貿(mào)型企業(yè)來說，并非每家都適合出海，條件不成熟的企業(yè)，還需要注重修煉內功，做好企業(yè)內部管理，增強創(chuàng)新能力，以提升“內核”力抵御外貿(mào)寒冬。

　　在產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，不少晉江傳統(tǒng)制造業(yè)以降低成本、提高效率獲得利潤空間。位于晉江的百宏實業(yè)控股有限公司把智能化升級作為重點。

　　“機器換工不僅解決了用工缺乏問題，緩解勞動力成本上漲帶來的壓力，而且智能裝備可以提高生產(chǎn)效率，降低單位時間內的成本，從而增大盈利空間?！痹摴酒放撇拷?jīng)理陳阿斌表示，通過“機器換工”，百宏已經(jīng)嘗到了甜頭，訂單接不完，春節(jié)不停工。此外，百宏還加大對新技術、新產(chǎn)品的投入，力爭做到產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品附加值高，從而提升產(chǎn)品整體的競爭力。

　　另一家鞋企名志則另辟蹊徑，通過打通制鞋上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以抱團發(fā)展的模式驅動增長。

　　“在外貿(mào)不景氣的當下，我們的訂單穩(wěn)中有升，利潤基本持平?！痹诿倔w育用品(中國)有限公司相關負責人李旭生看來，越是艱難時期，企業(yè)對于成本的管控越加重要。在做好內部管控的情況下，企業(yè)更要注重對產(chǎn)業(yè)鏈上下游供應商資源的整合。諸如，企業(yè)間如何建立有效的合作機制，讓每個環(huán)節(jié)的溝通成本最低，效率最大化。此外，還可以搭建軟硬件設備，形成產(chǎn)業(yè)鏈平臺資源，助力企業(yè)高效接單。

　　無論是揚帆出海抑或是修煉內功，對于晉江外貿(mào)企業(yè)來說，只有主動出擊，轉變傳統(tǒng)的思維，才可在寒冬中找到溫暖。

　　(記者_蔡明宣 吳道淼)