記者從泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司獲悉,該公司旗下紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒(UNISOFT)”近期獲評(píng)“福建省著名商標(biāo)”并且是央視網(wǎng)商城優(yōu)選品牌,目前該品牌在南美、非洲等地已是知名品牌,在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)也是成績(jī)斐然,尤其是在中西部地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。
中高端定位搶占中西部市場(chǎng)
聯(lián)合紙業(yè)采取國(guó)內(nèi)外“兩條腿”協(xié)同并進(jìn)的方式,現(xiàn)階段在南非、西非均設(shè)廠,接下去還將在東非開(kāi)設(shè)工廠,產(chǎn)品主要銷往南美、非洲、中東等地區(qū),該品牌在當(dāng)?shù)貙儆谥懈邫n產(chǎn)品,在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中,甚至超越不少知名的國(guó)際大牌。優(yōu)妮舒(UNISOFT)在南非的銷售情況供不應(yīng)求,經(jīng)銷商均要提前預(yù)訂貨量并交納貨款。為避免與幫寶適等知名品牌在城市中心大商場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng),聯(lián)合紙業(yè)走的是大批發(fā)模式。除了有專門(mén)的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商之外,公司還在不少城市設(shè)立了辦事處,以便能夠及時(shí)收集國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)向,及時(shí)協(xié)調(diào)代理商之間的利益競(jìng)爭(zhēng)。
隨著國(guó)外市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定,擁有多年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合紙業(yè),開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2014年6月,聯(lián)合紙業(yè)紙尿褲以品牌“優(yōu)妮舒”正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),穩(wěn)扎穩(wěn)打,走專業(yè)品牌化之路。
國(guó)外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品歸國(guó)外銷售,國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)。該公司董事長(zhǎng)吳蛟龍表示,公司從去年開(kāi)始了中西部布局,計(jì)劃3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,進(jìn)而進(jìn)行下一個(gè)5年的全國(guó)布局。“之所以從中西部市場(chǎng)切入,主要是為了避免與國(guó)際大牌的直面競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)妮舒走的是中高端定位,不管是質(zhì)量還是價(jià)格均不會(huì)比國(guó)際大牌低,而中西部地區(qū)對(duì)于國(guó)際品牌的認(rèn)知較低,是個(gè)較為容易切入的市場(chǎng)。”
縮減中間環(huán)節(jié) 給予嬰童店更大空間
可以說(shuō),紙尿褲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,低價(jià)促銷的方式在行業(yè)也是屢見(jiàn)不鮮,但聯(lián)合紙業(yè)堅(jiān)決摒棄價(jià)格戰(zhàn),公司已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,在市場(chǎng)的開(kāi)拓上,不求量大,但求精品。采取單點(diǎn)突破的方式,公司業(yè)務(wù)員到各個(gè)城市的母嬰店進(jìn)行產(chǎn)品推介,通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品及服務(wù),贏得市場(chǎng)的青睞。事實(shí)上,聯(lián)合紙業(yè)對(duì)于母嬰店有一套屬于自己的考察標(biāo)準(zhǔn),公司視母嬰店為合作伙伴,合作的母嬰店均是在各方面達(dá)成了很好的默契。
“母嬰店占了公司絕大部分的渠道,這也是公司渠道開(kāi)拓的一個(gè)方向,減少中間供應(yīng)的環(huán)節(jié),把這一部分讓利給母嬰店,讓母嬰店有錢(qián)賺,消費(fèi)者有實(shí)惠,而不是盲目地壓低價(jià)格。其實(shí)在盈利上,母嬰店比公司占的比重還要大?!眳球札埲缡钦f(shuō)。
要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足,產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑至關(guān)重要,內(nèi)部環(huán)節(jié)除了采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備外,聯(lián)合紙業(yè)更是嚴(yán)格把控原材料質(zhì)量,通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝,自主研發(fā)新產(chǎn)品。外部環(huán)節(jié)注重對(duì)經(jīng)銷商的誠(chéng)信服務(wù),承若質(zhì)量問(wèn)題包退換、費(fèi)用核銷不超過(guò)一周,投訴24小時(shí)內(nèi)回應(yīng)。公司技術(shù)骨干定期與上游原材料供應(yīng)商進(jìn)行溝通,合作開(kāi)發(fā)符合安全保障、迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
匠心·產(chǎn)品
懸浮芯超柔倍舒嬰兒環(huán)腰褲
該款產(chǎn)品為懸浮芯超吸收,尿褲兩側(cè)增加儲(chǔ)水空間,讓表層與底層同時(shí)吸收尿液,達(dá)到雙倍吸收速率與容量;立體環(huán)抱式尿褲結(jié)構(gòu),360度環(huán)抱小腰身,貼合防滲漏,尿濕也不變形下墜,柔滑貼合寶寶每一個(gè)動(dòng)作;底膜透氣層6000個(gè)透氣微孔,猶如無(wú)數(shù)個(gè)排風(fēng)扇,迅速排出悶熱濕氣,防止紅屁股;3D立體珍珠凹凸表層,減少與皮膚接觸面積,增強(qiáng)表層空氣流動(dòng),讓寶寶整晚干爽舒適;全面大彈性腰圍,全方位防漏更徹底,寶寶怎么翻滾也不會(huì)漏尿;尿褲設(shè)計(jì)自動(dòng)外翻,并特別添加尿顯識(shí)別功能,寶寶一尿,家長(zhǎng)更易看見(jiàn)??傮w而言,吸收更快、干爽度更好、更柔軟,給予寶寶皮膚更舒適的呵護(hù)。
(記者_(dá)曾小鳳)
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