聯(lián)合紙業(yè)：只求精品 不打價(jià)格戰(zhàn)

　　記者從泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司獲悉，該公司旗下紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒(UNISOFT)”近期獲評(píng)“福建省著名商標(biāo)”并且是央視網(wǎng)商城優(yōu)選品牌，目前該品牌在南美、非洲等地已是知名品牌，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)也是成績(jī)斐然，尤其是在中西部地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　中高端定位搶占中西部市場(chǎng)

　　聯(lián)合紙業(yè)采取國(guó)內(nèi)外“兩條腿”協(xié)同并進(jìn)的方式，現(xiàn)階段在南非、西非均設(shè)廠，接下去還將在東非開(kāi)設(shè)工廠，產(chǎn)品主要銷往南美、非洲、中東等地區(qū)，該品牌在當(dāng)?shù)貙儆谥懈邫n產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心目中，甚至超越不少知名的國(guó)際大牌。優(yōu)妮舒(UNISOFT)在南非的銷售情況供不應(yīng)求，經(jīng)銷商均要提前預(yù)訂貨量并交納貨款。為避免與幫寶適等知名品牌在城市中心大商場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合紙業(yè)走的是大批發(fā)模式。除了有專門(mén)的一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理商之外，公司還在不少城市設(shè)立了辦事處，以便能夠及時(shí)收集國(guó)外市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)協(xié)調(diào)代理商之間的利益競(jìng)爭(zhēng)。

　　隨著國(guó)外市場(chǎng)的逐步穩(wěn)定，擁有多年生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)合紙業(yè)，開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2014年6月，聯(lián)合紙業(yè)紙尿褲以品牌“優(yōu)妮舒”正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走專業(yè)品牌化之路。

　　國(guó)外工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品歸國(guó)外銷售，國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)國(guó)內(nèi)。該公司董事長(zhǎng)吳蛟龍表示，公司從去年開(kāi)始了中西部布局，計(jì)劃3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，進(jìn)而進(jìn)行下一個(gè)5年的全國(guó)布局。“之所以從中西部市場(chǎng)切入，主要是為了避免與國(guó)際大牌的直面競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)妮舒走的是中高端定位，不管是質(zhì)量還是價(jià)格均不會(huì)比國(guó)際大牌低，而中西部地區(qū)對(duì)于國(guó)際品牌的認(rèn)知較低，是個(gè)較為容易切入的市場(chǎng)。”

　　縮減中間環(huán)節(jié) 給予嬰童店更大空間

　　可以說(shuō)，紙尿褲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，低價(jià)促銷的方式在行業(yè)也是屢見(jiàn)不鮮，但聯(lián)合紙業(yè)堅(jiān)決摒棄價(jià)格戰(zhàn)，公司已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，不求量大，但求精品。采取單點(diǎn)突破的方式，公司業(yè)務(wù)員到各個(gè)城市的母嬰店進(jìn)行產(chǎn)品推介，通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品及服務(wù)，贏得市場(chǎng)的青睞。事實(shí)上，聯(lián)合紙業(yè)對(duì)于母嬰店有一套屬于自己的考察標(biāo)準(zhǔn)，公司視母嬰店為合作伙伴，合作的母嬰店均是在各方面達(dá)成了很好的默契。

　　“母嬰店占了公司絕大部分的渠道，這也是公司渠道開(kāi)拓的一個(gè)方向，減少中間供應(yīng)的環(huán)節(jié)，把這一部分讓利給母嬰店，讓母嬰店有錢(qián)賺，消費(fèi)者有實(shí)惠，而不是盲目地壓低價(jià)格。其實(shí)在盈利上，母嬰店比公司占的比重還要大?！眳球札埲缡钦f(shuō)。

　　要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立足，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌口碑至關(guān)重要，內(nèi)部環(huán)節(jié)除了采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備外，聯(lián)合紙業(yè)更是嚴(yán)格把控原材料質(zhì)量，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，自主研發(fā)新產(chǎn)品。外部環(huán)節(jié)注重對(duì)經(jīng)銷商的誠(chéng)信服務(wù)，承若質(zhì)量問(wèn)題包退換、費(fèi)用核銷不超過(guò)一周，投訴24小時(shí)內(nèi)回應(yīng)。公司技術(shù)骨干定期與上游原材料供應(yīng)商進(jìn)行溝通，合作開(kāi)發(fā)符合安全保障、迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　匠心·產(chǎn)品

　　懸浮芯超柔倍舒嬰兒環(huán)腰褲

　　該款產(chǎn)品為懸浮芯超吸收，尿褲兩側(cè)增加儲(chǔ)水空間，讓表層與底層同時(shí)吸收尿液，達(dá)到雙倍吸收速率與容量；立體環(huán)抱式尿褲結(jié)構(gòu)，360度環(huán)抱小腰身，貼合防滲漏，尿濕也不變形下墜，柔滑貼合寶寶每一個(gè)動(dòng)作；底膜透氣層6000個(gè)透氣微孔，猶如無(wú)數(shù)個(gè)排風(fēng)扇，迅速排出悶熱濕氣，防止紅屁股；3D立體珍珠凹凸表層，減少與皮膚接觸面積，增強(qiáng)表層空氣流動(dòng)，讓寶寶整晚干爽舒適；全面大彈性腰圍，全方位防漏更徹底，寶寶怎么翻滾也不會(huì)漏尿；尿褲設(shè)計(jì)自動(dòng)外翻，并特別添加尿顯識(shí)別功能，寶寶一尿，家長(zhǎng)更易看見(jiàn)?？傮w而言，吸收更快、干爽度更好、更柔軟，給予寶寶皮膚更舒適的呵護(hù)。

　　(記者_(dá)曾小鳳)