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搶奪品牌授權(quán) 童鞋走出“國際范”

m.thejeatles.com來源:晉江新聞網(wǎng)2016-05-24 10:42我來說兩句
  

  近日,國際時尚潮流品牌哆啦A夢童鞋首次在廈門國際會議中心發(fā)布亮相。據(jù)了解,該品牌是由國際品牌哆啦A夢攜手開心米奇兒童用品有限公司強強聯(lián)合共同打造。無獨有偶,駿聯(lián)鞋業(yè)簽約芝麻街、琪爾特拿下國際潮牌大嘴猴、利訊成為HELLO KITTY童鞋中國區(qū)唯一總經(jīng)銷……

  與10年前本土品牌扎堆拿授權(quán)、造品牌不同的是,此番授權(quán)品牌清一色國際知名品牌,且每一家企業(yè)都在通過打造新運營模式,開啟不一樣的“童”時代。

  01  “國際范”童鞋扎堆 倒逼行業(yè)洗牌

  芝麻街、哆啦A夢、SNOOPY、HELLO KITTY、托馬斯小火車、瑪莎拉蒂、米菲……這僅僅只是本土童鞋引進的知名國際品牌的冰山一角。以一斑窺全豹不難發(fā)現(xiàn),短短不到3年時間,國際授權(quán)品牌童鞋幾乎占據(jù)了國內(nèi)童鞋的半壁江山。

  “我們已經(jīng)有兩個國際授權(quán)品牌了,接下去,只要有合適的、不錯的國際授權(quán)品牌,我們還是會不遺余力去爭取?!比堇崈和闷酚邢薰?以下簡稱“利訊”)總經(jīng)理黃利鵬指出,2010年之后,國內(nèi)市場經(jīng)濟環(huán)境不好、童鞋產(chǎn)能過剩等諸多因素,讓行業(yè)提前迎來洗牌,一大批本土自主品牌童鞋逐漸沒落。相反的,利訊卻借助拿SNOOP授權(quán),順利切入中高端童鞋領(lǐng)域,并在線上線下迅速打開知名度。

  當初的小試牛刀,讓利訊嘗到了拿國際知名品牌授權(quán)的諸多好處。黃利鵬指出,國際品牌的高起點,讓企業(yè)幾乎省略品牌的培育期和不菲的廣告投入。更為核心的是,在渠道成熟的當下,一個好的品牌是企業(yè)順利敲開渠道壁壘的關(guān)鍵。

  去年,天貓渠道從申請入駐到招商入駐,無疑為新進入者帶來巨大門檻。即便如此,廈門泰萊士商貿(mào)有限公司因為拿下托馬斯小火車授權(quán),順利進駐天貓渠道并取得不錯的業(yè)績。該公司副總經(jīng)理陳琳表示,“托馬斯動漫創(chuàng)立于英國,到今天已經(jīng)有70年歷史,其動畫片和電影在全球播放超過數(shù)億次頻率。這種品牌傳播的影響力是任何一個新品牌或者國內(nèi)品牌所無法比擬的。接下去,我們還計劃整合全球更多的知名動漫資源,以此搭建針對嬰童產(chǎn)業(yè)的授權(quán)平臺,為快速造牌做儲備?!?/p>

  “放眼整個市場,產(chǎn)品競爭日趨白熱化,品牌同質(zhì)化現(xiàn)象也較為嚴重,于大部分消費者而言,在‘不差錢’的情況下,消費者購買品牌產(chǎn)品已成為一種趨勢。很多知名度較高的國際品牌越來越受消費者的追捧,甚至有的品牌早已深入人心。除了花費巨大的精力、時間去打造品牌外,選擇國際品牌授權(quán)運營不失為一種理性的選擇?!彬E聯(lián)股份副總經(jīng)理鄭永奇表示。

  當“國際知名品牌+本土童鞋”變成國際知名童鞋品牌,名利雙收的時候,國內(nèi)淘品牌、傳統(tǒng)線下知名品牌卻倍感壓力。此番拿國際授權(quán)品牌的企業(yè)中就不乏傳統(tǒng)品牌企業(yè),如名足拿下“米菲”,開心米奇攜手哆啦A夢,他們也在試圖迎合風口,尋求轉(zhuǎn)型。當然,仍然有一批老牌的童鞋企業(yè)始終堅守自主品牌的陣營,希望用好品質(zhì)做長久品牌。

  02 “二次”創(chuàng)新 讓品牌DNA融入產(chǎn)品

  10年前,授權(quán)品牌加上本土童鞋就是品牌童鞋;現(xiàn)如今,對授權(quán)品牌的二次開發(fā)并將其主要精髓融入產(chǎn)品和當下的市場趨勢中,則成為此波童鞋熱的關(guān)鍵所在。

  原先的哆啦A夢是藍色的,現(xiàn)在的哆啦A夢童鞋卻是黑色的。哆啦A夢童鞋品牌運營負責人羅正明指出,經(jīng)過深入的市場調(diào)研和消費分析,開心米奇公司給這個具有46年歷史的國際卡通形象賦予全新的生命力:藍色的哆啦A夢用“黑+白+黃”三個顏色來展示,深度挖掘其益智、向上的探索精神,以更具潮流的時尚產(chǎn)品進行演繹,打造“國際動漫+潮流元素”的國際潮牌形象。

  為了更好地與中國市場進行接軌,在取得芝麻街授權(quán)之前,駿聯(lián)股份對SESAME STREET(芝麻街)也進行了深入的調(diào)研、分析,并根據(jù)SESAME STREET(芝麻街)在市場上的口碑及受眾需求,對款式設計、工藝制作等細節(jié)做了嚴格的評審。

  “我們現(xiàn)在要做的是根據(jù)國人的生理特征、穿著習性、日常喜好,在產(chǎn)品中融入中國元素,研發(fā)設計出具有中國特色的芝麻街品牌衍生產(chǎn)品,并不斷通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新來貼近客戶需求,創(chuàng)造新的客戶、新的市場和更高的價值?!编嵱榔娼榻B道。

  與上述企業(yè)不同,利訊在對待授權(quán)品牌上,既不是哆啦A夢童鞋的顛覆性改革,也不是芝麻街的多品類發(fā)展,利訊在SNOOPY、HELLO KITTY上則是深挖授權(quán)品牌元素,將真正的DNA融入產(chǎn)品中?!吧唐肥抢嵲炫频暮诵?,一雙真正的國際授權(quán)品牌童鞋的根源將來自于童鞋工藝本身?!秉S利鵬指出,商品組合與授權(quán)品牌是否對得上,商品內(nèi)在的功能、用料、做工品質(zhì)等諸多元素將影響著授權(quán)品牌童鞋的競爭力。

  03 顛覆傳統(tǒng)模式 童鞋迎來“新”時代

  童鞋企業(yè)要用國際授權(quán)品牌革自己的“命”,此過程無外乎渠道的扁平化,從廠家到零售商;營銷的內(nèi)容化,用大數(shù)據(jù)沉淀客戶;跨界整合,搭建平臺謀求更長遠發(fā)展。

  在營銷模式上,哆啦A夢童鞋首次提出,以“2.8折”的強力折扣底價直供。顛覆了中國童鞋傳統(tǒng)的運營模式,真正做到“從下往上”,深度聚合上下游供應鏈體系共同讓利,在保證商品高質(zhì)量生產(chǎn)的同時,實現(xiàn)終端店鋪直供。羅正明表示:“我們將為每個店鋪推出互聯(lián)網(wǎng)時代下的會員營銷方法,通過新模式VIP管理辦法,幫助零售商從單純賣貨到賣情懷,打造一店一社群?!贝送?,羅正明更提出了“會議營銷+微信營銷”的新型組合營銷模式,旨在引導終端經(jīng)銷商建立“會員制營銷和一店一社群”的銷售模式,打造一個24小時不打烊的社區(qū)店,深度挖掘粉絲經(jīng)濟。這是互聯(lián)網(wǎng)時代下,傳統(tǒng)鞋業(yè)實現(xiàn)“線上線下無縫對接”的最佳銷售模式。

  “我們的琪爾特+童品集合店將于8月份舉行招商訂貨會,11月份將在全國各大母嬰連鎖機構(gòu)、SHOPMALL及各大網(wǎng)上渠道進行亮相?!睋?jù)琪爾特有限公司副總經(jīng)理黃成業(yè)介紹,童品集合店所出售的產(chǎn)品均來自琪爾特公司的自有品牌,涵蓋0-3歲寶寶所需要的基礎(chǔ)產(chǎn)品,如童裝、童鞋、嬰童配件等產(chǎn)品。

  據(jù)悉,全國知名母嬰連鎖機構(gòu)已紛紛向琪爾特尋求合作意愿。緣何有此爆發(fā)點,黃成業(yè)指出,原先國內(nèi)母嬰連鎖機構(gòu)所出售的產(chǎn)品魚龍混雜,品質(zhì)難以保障,真正有品牌的產(chǎn)品很少。再加之,一個門店的SKU往往有多個品類,幾千個SKU產(chǎn)品,導致運營人工成本加大。選擇與琪爾特合作,可以一站式采購國際品牌產(chǎn)品,店中店的內(nèi)置模式,還有助整個門店形象提升。

  與上述模式不同,黃利鵬分析指出,目前,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,童鞋線上線下的占比,分別為30%、70%,未來,線上線下并駕齊驅(qū)、互補結(jié)合是最大的趨勢。因此,利訊將加大線下渠道的布局。通過推出Dr.House復合型多品牌集合店,打造利訊的專屬渠道品牌,借助每一個授權(quán)品牌差異化的定位,為企業(yè)后續(xù)的戰(zhàn)略部署打下堅實的基礎(chǔ)。

  (記者_蔡明宣 陳巧玲 文圖)

標簽:童鞋|哆啦A夢
責任編輯:歐陽星 歐陽星
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