企業(yè)家起死回生記：痛苦中的堅(jiān)守

　　打基礎(chǔ)是最磨人、最艱難的過程，鮮果網(wǎng)CEO梁公軍在發(fā)不出工資、員工離職大半的時(shí)候也沒有想過放棄。

　　基礎(chǔ)積累拼的是耐力

　　梁公軍是同學(xué)中較早一批靠個(gè)人奮斗買了屋子的。他曾是很多同學(xué)艷羨的對(duì)象。但他在買屋子的時(shí)候肯定沒有想過，他的屋子會(huì)以那樣的方式失去。

　　當(dāng)時(shí)正值2008年春節(jié)前夕，梁公軍的屋子被他以最快的速度出售。由于此時(shí)他急需一筆錢來給員工們補(bǔ)發(fā)已經(jīng)拖欠了三個(gè)月的工資。公司已經(jīng)有不少員工陸續(xù)離職，梁公軍賣掉屋子，只想讓留下的員工們過個(gè)好年。

　　也許梁公軍放棄新浪、微軟的高薪出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾設(shè)想過困境。但他一定不知道會(huì)困難至此。他想做的事情，表達(dá)起來很簡(jiǎn)單：“用兩個(gè)字講就是‘分發(fā)’，用四個(gè)字講就是‘精準(zhǔn)分發(fā)’，用七個(gè)字講就是‘個(gè)性化精準(zhǔn)分發(fā)’?！钡珜?shí)施起來遠(yuǎn)沒有那么輕易。

　　針對(duì)個(gè)性需求提供精準(zhǔn)化的服務(wù)，這本應(yīng)是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的一個(gè)頗具眼光的預(yù)判，但梁公軍卻想鑒戒微軟模式，通過在搭建的平臺(tái)和框架上聚集盡可能多的第三方服務(wù)，然后精準(zhǔn)投放來實(shí)現(xiàn)，試圖從服務(wù)層面做個(gè)性化分發(fā)。

　　在這條路上艱難行進(jìn)一年半，無果，梁公軍意識(shí)到：“這個(gè)事太大了，不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司可以做的。”梁公軍心有不甘，“條條大路通羅馬。路徑A是死胡同，那不如折返，試一試路徑B?！?/p>

　　但此時(shí)他個(gè)人的全部資金以及朋友入股的幾百萬元已經(jīng)消耗殆盡，公司已經(jīng)沒有資金來源維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。于是出現(xiàn)了賣房的一幕。

　　那一年，梁公軍過了一個(gè)“不想再回頭看”的春節(jié)，但對(duì)于鮮果網(wǎng)來說卻是一個(gè)至關(guān)重要的轉(zhuǎn)折。此后，鮮果網(wǎng)開始將目光聚焦于信息層面的精準(zhǔn)分發(fā)。在梁公軍看來，1萬條信息中可能只有10條對(duì)某用戶來說是有價(jià)值的，而鮮果網(wǎng)要做的就是把這10條信息一絲不差地放在需要它的用戶眼前。

　　但要做到這一點(diǎn)，必須基于對(duì)用戶各種行為數(shù)據(jù)的收集和分析。而積累用戶、建設(shè)龐大的用戶數(shù)據(jù)中心、優(yōu)化算法，“這些越是打基礎(chǔ)的工作，越是需要漫長(zhǎng)的時(shí)間來積淀和打磨?！薄奥L(zhǎng)”這個(gè)貌似不具備殺傷力的詞匯，對(duì)于當(dāng)時(shí)除了企業(yè)外包和咨詢服務(wù)外沒有任何資金來源的鮮果網(wǎng)來說，卻又是一座壓頂?shù)奶┥健?/p>

　　毫無疑問，這座“泰山”依舊全部壓在梁公軍肩上。我們現(xiàn)在已經(jīng)無從得知當(dāng)時(shí)的梁公軍內(nèi)心是否時(shí)時(shí)焦慮，但至少可以確定，他一定是咬著牙頂起了這座山，直到今天。

　　經(jīng)過五年半一步一個(gè)腳印的積累，現(xiàn)在鮮果網(wǎng)不僅獲得了來自盛大投資和凱鵬華盈投資數(shù)百萬元人民幣和800萬美元，還已經(jīng)開始為某互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供數(shù)據(jù)，并且即將展開與包括手機(jī)廠商在內(nèi)的多個(gè)渠道的合作。

　　若非梁公軍當(dāng)時(shí)“置之死地”的決絕和后來認(rèn)準(zhǔn)方向默默堅(jiān)持的耐力，我們不敢想像今天鮮果網(wǎng)的樣子容貌。

　　類似的故事也發(fā)生在酷我音樂。酷我音樂CEO雷鳴放棄百度七劍客的地位和美國(guó)20萬美元年薪的職位，進(jìn)入他看好的數(shù)字音樂藍(lán)海。為了朝這個(gè)當(dāng)時(shí)定下的可靠方向前行，酷我音樂租的是簡(jiǎn)陋民宅，用的是別人搬家留下的襤褸家具。在五道口的這個(gè)小三居里，雷鳴一呆就是四年。

　　雷鳴從一開始就明白版權(quán)的重要性，為了建立起足夠龐大的音樂庫(kù)，為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破提升音質(zhì)、改善用戶交互體驗(yàn)，酷我前四年除了燒錢還是燒錢。但四年后，酷我不但注冊(cè)用戶過億，而且雷鳴驕傲地公布，酷我已經(jīng)開始盈利，并且由于版權(quán)是中國(guó)音樂在線播放做得最好的一家而遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開了與同行的間隔。

　　2011年11月24日感恩節(jié)，酷我音樂發(fā)布了“酷我音樂2012”品牌發(fā)布會(huì)，這一產(chǎn)品使用戶在不同終端都可以實(shí)現(xiàn)賬戶和收藏內(nèi)容的同步，實(shí)現(xiàn)了真正的云服務(wù)，同時(shí)雷鳴也公布了2011年酷我音樂已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡。

　　鮮果網(wǎng)用5年的數(shù)據(jù)積淀和算法優(yōu)化樹立起了技術(shù)壁壘，從同樣的產(chǎn)品中脫穎而出；酷我用4年專注于曲庫(kù)、用戶體驗(yàn)的改善，也成了行業(yè)的佼佼者：“同質(zhì)化我們以為實(shí)在也不是那么可怕。真正的競(jìng)爭(zhēng)是在后面，在云端，不是在終端?！?/p>

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的超凡意志力是影響企業(yè)命運(yùn)的重要DNA之一。堅(jiān)持不一定成功，不堅(jiān)持一定失敗，那些至公司領(lǐng)袖的勵(lì)志故事里不乏資金短缺或者幾近出售的波折情節(jié)。如同創(chuàng)業(yè)者所體悟的那樣，100個(gè)創(chuàng)業(yè)者，90個(gè)死在創(chuàng)業(yè)的路上，最后真正能夠沖出重圍的可能只有10個(gè)人，其中最敏銳、意志最堅(jiān)定，資源獲得最多的才能成為行業(yè)的引導(dǎo)者。