余海泉：從設(shè)計師到運營一把手的轉(zhuǎn)身

　　余海泉，在獅牌戶外六年，成功從一個設(shè)計總監(jiān)迅速成長為供應(yīng)鏈運營一把手，將天馬行空的設(shè)計創(chuàng)意與精打細算的成本核算完美結(jié)合，不斷地憑借自己在鞋服領(lǐng)域的開發(fā)經(jīng)驗，有條不紊地打理著供應(yīng)鏈運營體系，并為鞏固優(yōu)化供應(yīng)鏈體系提出了自己獨到的見解。他認為，只有把自己當成企業(yè)的一分子，才能從職業(yè)經(jīng)理人變成事業(yè)合伙人，自己和企業(yè)才能成長得更為迅速！

　　設(shè)計是點運營是面

　　幾乎每天下午，余海泉都會開車出去走訪供應(yīng)商，他曾調(diào)侃，自己現(xiàn)在最喜歡一手拿著各種面料，一手跟供應(yīng)商討價還價。“過去做設(shè)計，自己在意更多的是產(chǎn)品創(chuàng)意，有時就是不計成本的天馬行空，但是轉(zhuǎn)做運營之后，我面臨的第一個轉(zhuǎn)變便是成本核算，要用什么面料搭配輔料，什么樣的取材既環(huán)保又價廉物美?！庇嗪Ｈf，接管運營之后才發(fā)現(xiàn)，自己以前做設(shè)計就是一個點，而現(xiàn)在，自己必須基于這個點發(fā)散思維，畢竟，運營就是一個層面的執(zhí)行過程，需要不斷復(fù)制。

　　“做設(shè)計時，每次趕上訂貨會時期，我只要負責開發(fā)好一個產(chǎn)品，只要產(chǎn)品在評審會、訂貨會上獲得認可，我就算成功了。可現(xiàn)在，開發(fā)好產(chǎn)品開始訂貨，這運營才剛剛開始，除了考慮產(chǎn)品的基礎(chǔ)成本核算，做運營時更多的要考慮這件產(chǎn)品在材料選用、版型剪裁、工藝流程、質(zhì)檢出貨、物流倉儲這一系列環(huán)節(jié)中的標準化操作，只有將這每一個模塊標準化流程，便于復(fù)制了，運營才能做得好！”余海泉說。

　　事實上，余海泉認為，運營就像一張網(wǎng)，這張網(wǎng)上布滿著節(jié)點，而各個節(jié)點都是各種瑣碎的小事，必須事無巨細、有條不紊地把這些點成功地連接起來，才能做好運營。

　　對于做好運營，余海泉自己有一些基本思路，“標準化只是其中一個思路，畢竟產(chǎn)品是最好的廣告，品質(zhì)是最后的生命線，這些都只能通過標準規(guī)范保證。與此同時，運營需要有效溝通，反復(fù)跟進確認，一邊要發(fā)動員工集思廣益，還要落實到執(zhí)行力，并努力做到卓有成效。”

　　“當然，做好當下工作的同時，也要關(guān)注環(huán)境的變化，比如顧客、市場、競爭對手……更別忘了創(chuàng)意和科技才是第一生產(chǎn)力，再快的馬也跑不過汽車?！庇嗪Ｈ嬖V記者，這也是他和獅牌戶外用品有限公司研發(fā)設(shè)計中心每年都要前往世界戶外用品市場流行風(fēng)向標的韓國以及歐洲地區(qū)的原因，他認為，這種學(xué)習(xí)考察之旅往往能夠站在戶外時尚前沿服飾市場，考察學(xué)習(xí)國外戶外品牌產(chǎn)品設(shè)計、商品陳列、終端管理，并與當?shù)刈罹哂绊懥Φ脑O(shè)計師開展座談交流，及時捕捉戶外用品的流行趨勢，這對全盤優(yōu)化供應(yīng)鏈的運營和升級有著至關(guān)重要的作用。

　　從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人的轉(zhuǎn)變

　　自從搖身一變成為運營一把手之后，公司給予余海泉的讀書進修機會和時間更多了，在讀書和實踐中，余海泉越來越清晰自己身份的轉(zhuǎn)變，自己不再是過去的職業(yè)經(jīng)理人，而是事業(yè)合伙人，只有把品牌和企業(yè)當成自己的事業(yè)來做，才能走得更加長遠。

　　“職業(yè)經(jīng)理人可以共創(chuàng)、共享，但沒有共擔，一旦遇到巨大行業(yè)風(fēng)險，職業(yè)經(jīng)理人難以依靠。所以在未來，職業(yè)經(jīng)理人會漸漸消亡，取而代之的，是事業(yè)合伙人。”剛剛結(jié)束《非上市公司股權(quán)激勵方案課程》學(xué)習(xí)的他告訴記者，過去那種高薪留人的方式已行不通了，高管人才作為公司管理層的核心成分，企業(yè)必須運用另外一種合適的方式去留住他們，股權(quán)激勵就是一種不錯的嘗試。他坦言，自己也是受惠于2010年獅牌戶外用品有限公司的第一次股權(quán)改制，這樣的一次改制給了他巨大的平臺并讓他得以成長。

　　“舉個簡單的例子，在晉江，做鞋做品牌基本上都是以業(yè)績?yōu)閱渭儗?dǎo)向，這也給過去的職業(yè)經(jīng)理人造成了誤區(qū)，一味追求量，卻往往忽略了成本這件東西，給企業(yè)發(fā)展埋下了不少隱患。現(xiàn)在，我想我們是不是可以學(xué)習(xí)一些投資基金的做法，把部門負責改成項目負責，放權(quán)給自己的團隊，只要在大方向上進行監(jiān)管即可，允許在一定范圍內(nèi)的差錯，這樣一來，便可以調(diào)動團隊的主觀能動性，讓他們真正成為事業(yè)合伙人?！庇嗪Ｈ缡钦f。

　　人物印象——想到就去做的“行動派”

　　“如果在這么冷的天氣下，可以不用穿得這么臃腫，有一件可以持續(xù)加溫的充電衣該多好?！庇嗪Ｈ谝淮闻实茄┥綍r不禁在心里發(fā)問。在戶外極寒天氣下，如果沒有充電衣，人們只能選擇穿棉服、毛衣等，不僅保暖性能不夠好，而且對戶外活動也有影響。如果能將新材料應(yīng)用到戶外用品中，就能為消費者提供一個全新的用戶體驗。帶著這樣的想法，余海泉回來后馬上到國外考察，認準了開發(fā)方向，立馬組建專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　余海泉就是這樣一個“行動派”，只要有好的想法，有新的發(fā)現(xiàn)，他便會第一時間投入鉆研。在一番考察之后，他發(fā)現(xiàn)，從市場需求來看，消費者對戶外用品的科技性能要求很高，要盡可能開發(fā)出適度超前的具有科技含量的產(chǎn)品才能滿足消費者的需求。但從新產(chǎn)品的開發(fā)和新材料的應(yīng)用來看，還必須考慮市場接受度，尋求通過功能、科技和時尚的有效結(jié)合，來為消費者提供性價比最優(yōu)的產(chǎn)品。

　　(記者 張格格 文圖)